存储产品正在摆脱依附于服务器的处境，逐步走上独立采购之路；渠道商处在发展壮大的过程中

【电脑商网专稿】产品在稳步成长，市场在持续变化，渠道在不断演变……

从2000年左右开始，随着互联网以及IT产业的发展，信息量的生产和积累呈爆炸式的增长，相应地带来对存储设备的大量需求。

存储行业，正是在那个时候真正地被视作一个行业来看待和发展的，存储厂商也是从那时受到了业界的关注，摆脱了之前的“幕后”角色。

现在，一直藏于服务器身后的存储设备，已崭露头角，正准备展翅高飞。

中高端“独立”已成事实

目前，大型存储项目（比如说大企业或政府等新建或改造的存储系统项目）和集中采购项目，和服务器分开采购的趋势已经很明显。IBM系统与科技事业部大中华区存储产品经理金微认为，中高端存储往往用于集中存储，存储设备并不附属于1～2台服务器，而是用于多台服务器。“而且，对客户而言，中高端产品涉及的金额较大，因此他们往往会单独考虑这部分设备的采购。”

中国惠普有限公司存储产品部产品经理周志峰对此持同样观点，“现在一些中、大型企业的采购项目，尤其是涉及到金额比较大的，一般都会分开进行招标，招标的流程也是公开的。”他说，“具体到存储设备上，客户对那些中大型存储项目也多是走公开招投标的方式，和服务器产品分开进行。”

来自渠道的声音也证实了这一点。北京博宇恒业科技有限公司副总经理唐虎称，如今很多客户会“点名”某些品牌的存储产品，特别是一些规模较大的客户，有专门的IT人员，对IT设备比较了解，在询价时会参考很多品牌。“这跟以往大不一样，以前他们的注意力主要集中在服务器上，对存储的感觉仅仅是作为服务器的配件来对待。”

中高端存储和服务器产品的分开采购，对于纯粹的存储厂商来说，可以说是划时代性的转机，EMC、NetApp、HDS等都是极大的受益者。

要知道，他们之前都是那些多产品线厂商如IBM、惠普的贴牌商，“给他们打工那么多年，终于熬出头了”。

对此，EMC大中华区总裁叶成辉坦言：“EMC在五年前生意并不好做”。很显然，客户在购买服务器的同时顺手就把存储也办妥了，如IBM、惠普这类多产品线的厂商毫无疑问一直是赢家。

“如今情况变了。”叶成辉介绍到，首先，客户采用同一品牌的服务器和存储产品，这种“绑在一起”的做法只会增加客户的投入，而采用第三方的存储产品会降低成本；第二，一般来说，客户很难交叉使用竞争厂商的产品，比如说购置IBM的服务器而搭载惠普的存储，更多情况是采用如EMC这样独立存储厂商的产品。

需要指出的是，这些第三方的存储产品基本上都实现了在异构环境下的支持，从技术的角度来看，与市面上众多品牌的服务器进行配合，不存在任何问题。