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核心技术是关键
记者：好像目前SSL VPN领域也是国外厂商很看中的领域，包括Juniper等国际知名厂商也都有相应产品，作为一家规模远远没有他们大的国内企业，在技术上是否会遭遇瓶颈？是否有和国际厂商正面交锋的时候？
李勇奇：确实，SSL VPN近年来逐级成为企业安全接入的首选，包括Cisco、Nokia、Nortel和Juniper等在内的国际知名企业都积极介入这个行业，我们和国际厂商交手的机会也很多，但给我印象最深的有两次。第一次是2004年参加媒体一项SSL VPN的公开评测，当时我们心里非常紧张，担心我们的产品在性能方面会和国外产品存在数量级的差距。可评测结果一出来，我们产品的有些指标还好于国外知名品牌产品，让我们特别欣慰。看来只要肯下功夫，国外企业能做到的，我们国内企业同样也能做到。这次的评测增强了我们的信心，我们也下定决心，一定要把产品做到最好，后来为了优化产品性能，公司拿出并不宽裕的资金，以不菲的价格租借了思博伦的设备，连续几天彻夜奋战，从各个方面对产品性能进行调试和优化。
另一次和国外厂商的正面交锋是在一个钢铁用户那里。当时，用户认为SSL VPN只有国外大厂商才能做，对艾克斯通的实力半信半疑，但是经过严格的性能测试、功能测试和实际应用测试，用户对艾克斯通的SSL VPN产品非常满意，还有几个用户的特殊需求，连国的厂商也不支持，个别定制，国外的厂商也不可能很快解决，但艾克斯通却能信手拈来，多方面的优势，让用户最终还是选择了艾克斯通的SSL VPN产品。类似这样的事件还很多，也正是来自用户的认可和支持，才更坚定了我们做好产品的信念。
记者：用户的认可确实是企业的重要支撑力量，但从长远来看，艾克斯通在技术上又有什么竞争优势呢？
李勇奇：从长远来看，要真正获得竞争优势，还需要拥有自己的核心技术。有了核心技术的SSL VPN，才可能最快地响应用户的新的需求。艾克斯通目前就拥有SSL VPN领域的多项核心技术。比如，SSL VPN相对IPSec VPN而言，都不提供网络对网络的接入模式，正因为我们掌握了SSL VPN核心技术，通过反复试验和不断改进 ，创造性地实现了纯SSL VPN模式的网络对网络的接入模式，从而改写了和IPSec VPN的技术对比，而国外厂商是在一年后才开始提供 类似的模式。另外，我们还受到SaaS的启发，申报了SSL VPN可用于SaaS的专利技术，该专利技术使得我们提供在线SSL VPN服务。有了核心技术，我们就可能比国外厂商做的更好。
还有一个是国外厂商无法比拟的，那就是本土化优势。国内企业拥有核心技术后，可以最直接地接触最终用户，可以直接倾听到用户的声音，需求推动发展，这对于深化对SSL VPN的把握非常重要。核心技术结合本土优势，我们就可以做出最受中国用户欢迎的SSL VPN来。信息安全毕竟涉及到国家安全，为国家的信息安全建设添砖加瓦，也是我们每个信息安全的从业人员的责任。 |
