三、 操作关键是终端的动销、提升，但决不仅仅是“店面”

伴随营销环境的巨变与竞争程度的加剧，这种零售连锁模式落地的关键在于终端的动销，这也是ITAT模式的价值使命所在，没有终端的快速动销、也就无法实现运营利润的支撑与三角模式的利益分配，也就无法将资本的力量实现规模化、快速化的爆发，形成ITAT服装连锁零售品牌的强化，形成对上游制造商、末端消费者的更大影响，最终形成连锁零售扩张与成长的良性循环。

从目前多个城市ITAT门店的销售来看，会员制、信息系统为主导的营销模式并没有真正发挥其应有的威力，消费购买服装不仅仅看重有形的价格、风格、款式，还有无形之中的便利与体验，低价并不是服装购买唯一的驱动要素，而目前很多终端门店的店址、形象、品牌并未能对动销进行有效的支撑，店铺价位偏低会位置较偏、客流量少、商业购物氛围欠缺，这将成为很多ITAT终端连锁店面终端动销售突破的瓶颈，在更多店面资源形成而无法更改的前提下，笔者认为其终端的动销更应做好与目前高空广告投放的对接，如何充分挖掘现有的客户会员资料库来强化黏性与忠诚，如何通过现有会员来再发展会员，如何通过特色的产品、精致的终端来吸引更多的消费者、留在消费者，如何通过大型活动的推广促销来对接空中广告，以有效的动销来强化门店的人气指数与购买力。

在目前快速的扩张中，ITAT的终端门店管理将成为其再次提升的一个关键，不仅仅是导购的强化，给与更多的是针对区域消费的差异，门店能否在整体的模式下进行有效灵活的落地执行（产品品类的组合、产品价格的制定、终端促销的推广、会员制的深化……），现在很多人知道ITAT是卖服装，但并不知道它卖的服装有何不同？希望ITAT在快速扩张与高空轰炸的同时，一定解决好区域店面的动销盈利能力的提升，否则只能是红火一时的“舞台表演”。

任何一种模式的创新，都是一个探索、一个实践，关键是在机会把握中的稳步前行！希望ITAT能真正在中国服装行业的舞台上成为一个持久创新的经典模式与成功的连锁零售品牌，要走的路还很远！

郑纪东，赢天下营销顾问机构执行董事/首席顾问、多家中小企业品牌营销顾问、著名实战营销专家、多家财经媒体特邀撰稿人，专注于中国特色营销事业的进化研究实践，深入市场十余年的一线操作与企业管理经验，曾在企业担任区域经理、产品经理、市场总监、营销副总等职，擅以营销点突破、系统提升，曾服务于中国移动、海尔、波司登、隆力奇、雅鹿等知名品牌，欢迎与企业营销人士进行交流沟通！联系电话: 13210500012，电子邮件: jidongchina@126.com