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剧变的中国市场及其商业机会
2008年4月25日 新营销 吴越 向华

我的背景比较特殊,既有对中国市场的距离感,又来自中国市场;既有历史的印象,又有现代的观感,这造成与许多国人相对而言的不同视角。

剧变的时代

毕竟“文革”离我们很远了,从“文革”到改革,这一跨越是中国市场快速发展的写照。今天我们要探讨的是比较国际化的视角。让我们检视一下中国近30年的改革开放历史,看看市场的发展是怎样关联的。

“文革”造成中国内地人不同于港澳台和海外同胞。但1980年到1990年以后,一切都在重新创造。崔健的《一无所有》唱出了那个物质与精神贫乏的时代,后来,中国突然进入物质社会,现在的有产人士都是“新富”,因为他们并没有像其他国家的人有可以继承的富裕关系。因此,中国市场出现的爆发力是相当惊人的,这是别的国家和区域市场都没有出现过的。

在这样的变化下,我们发现,代沟可能每三年、五年就会出现,而且中国人一代与一代之间几乎没有共性,新一代人几乎很难得到前一代人的指导,因为后者没有经历过前者的生活。

革命性的代沟是具有革命意义的。我在北美生活较久,记得当年曾有美国梦。事实上,现在的中国梦也是相当迷人的。

在印度与中国的比较上,印度与中国是很不同的,由于宗教原因,印度人追求来世,中国人强调今生今世。很多中国人确实成功了,而且可以在一生中成功很多次。

几代人的演进:内战建国一代,文化大革命一代,改革开放一代,精神自由一代(前两代人共同宠爱的对象)。

这一代人照样是间接的,受前几代人影响的,是大中华时代。中国精神自由一代人的情况与前几代人完全不一样,他们没有任何Saving。

从过去的群众运动到今天的集体行为,本着国家主人心态,万众共求同样权益。为什么连中央政府都认为人人都要买房呢?因为所有人都要有同样的权益。这种特性造成了巨大的影响力。

我们经历了一个破坏性的时代,因此我们在心态上更拥抱国际化,与世界沟通的状态是极其精彩的。

中国在出境旅游方面迅速爆发出能量。1997年个人刚刚可以旅游,现在中国内地公民已成为世界最大数量的出境旅行者。曾经有一个户口制度限制流动,现在办个护照已不在话下。

中国出境游客已成为许多国际城市最大的高档购物群体。在出境游人数不多的情况下,一次出境只能换30美元。而现在,由于美元贬值,已经换不了人民币了。

目前内地周边市场卖奢侈品的商店,对中国内地客的销售额已是No.1了。国内的人们从被动上山下乡到主动游山玩水,黄金周是新时代的“大串联”,它带动着各地消费市场的兴旺。

内地消费者对媒体言论的信任度,不同于其他国家和市场,他们对媒体有着天生的信任,因此媒体的效力也大得惊人。

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