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承诺帮助渠道出货
面对记者“i和p的整合是否意味着IBM放弃了System i”的质疑，IBM首席科学家Frank Soltis博士表示，i和p的整合对Power Systems意味着新战略的开始，而不是结束。“IBM对用户的承诺是永远不变的——对i的研发投资不变，对i用户的服务不变。” Frank说，“相反，IBM更会加大i的研发。今年1月份，IBM发布了i 6.1操作系统。目前，i7正在研发设计之中：一方面针对跨平台的Power Systems的功能进行开发与整合，延伸核心技术，进行重大功能提升；另一方面，也要满足大型客户和ISV需求。因为i的高集成性和不受病毒侵袭的优秀特性，已经受到广大用户的青睐。”
i系列的渠道商是否还有再次走上“新长征路”的机会？清华紫光是原IBM i系列低端产品总分销商，
图为2005年清华紫光为凝聚核心代理商在新疆举行的“大漠之旅”活动。
Frank强调，i和p的整合之所以用了12年的时间才达到了统一的境界，答案很简单，IBM就是要保证因此而影响i和p用户的应用。“忽略用户应用而走向死亡的DEC就是前车之鉴。
Ross强调，对用户的投资保护最关键的是应用的可迁移性。新的Power Systems已经做到了。IBM同时承诺，对于现有的System i客户可以在延续使用20多年来始终信赖的i操作系统以及应用的基础上，通过将其关键业务应用转移到包括高性价比的新型刀片服务器在内的新系统上，从而轻松提高性能和能源效率。
IBM大中华区副总裁、系统与科技事业部总经理姜锡岫表示，原有的p和i在中国至少还有两三个季度的销售期，IBM会帮助渠道商出货。
同时，IBM认可并重视IBM业务合作伙伴在培养和认证System i及System p的销售和技术人员方面的投资。这些认证使得基于两种平台的合作伙伴在拥有了相关的技能和认证后能够销售采用相关操作系统的新的统一平台。
截至目前，IBM已经推出了一系列Power Systems——高端的Power 575、595，中端的Power 570以及低端的Power 550、520。覆盖不同用户群的Power Systems将陆续不断地推出。
渠道如是说
关于IBM p和 i的整合为Power System一条产品线的问题，IBM原i系列低端产品总分销商清华紫光通用产品事业部总经理邓进肯定了三点：一，在硬件层面，p和i早就统一了，因此，无论从销售还是销售管理的角度来说对IBM都是好事——成本低了；二，用户不再为选择p好还是i好而困惑，而且可以享受到更完善的售后服务；三，对于ISV来说，在单一平台上进行开发简单，降低开发成本。
“相对而言，分销商在整合的某个阶段，可能会遇到一些困难，比如以前我们只与i系列的一个Sales打交道，现在IBM把产品线整合后按照行业划分，我们要与各个行业部门的Sales打交道，打交道的头绪多了。”他担心以后与IBM打交道会复杂而影响销售。但他坚信，IBM一定会对用户的投资负责到底，因为IBM是一家负责任的企业，要不也不会成为“百年老店”；另一方面，如果用户的投资得不到保护，IBM就会失去这些用户。这对IBM是得不偿失的事情，IBM也绝对不做这种“赔本的买卖。”
有些渠道商对IBM此次的产品线整合并不是非常认同。他们觉得，此次的整合是i产品线消失了。有一家不愿透露姓名的渠道商认为，p和i的整合，对p的渠道商没有任何影响，但对于把i作为核心业务的经销商而言，将是“毁灭性”的。
关于IBM p和 i的整合为Power System一条产品线的问题，IBM原i系列低端产品总分销商清华紫光通用产品事业部总经理邓进肯定了三点：一，在硬件层面，p和i早就统一了，因此，无论从销售还是销售管理的角度来说对IBM都是好事——成本低了；二，用户不再为选择p好还是i好而困惑，而且可以享受到更完善的售后服务；三，对于ISV来说，在单一平台上进行开发简单，降低开发成本。
“相对而言，分销商在整合的某个阶段，可能会遇到一些困难，比如以前我们只与i系列的一个Sales打交道，现在IBM把产品线整合后按照行业划分，我们要与各个行业部门的Sales打交道，打交道的头绪多了。”他担心以后与IBM打交道会复杂而影响销售。但他坚信，IBM一定会对用户的投资负责到底，因为IBM是一家负责任的企业，要不也不会成为“百年老店”；另一方面，如果用户的投资得不到保护，IBM就会失去这些用户。这对IBM是得不偿失的事情，IBM也绝对不做这种“赔本的买卖。”
有些渠道商对IBM此次的产品线整合并不是非常认同。他们觉得，此次的整合是i产品线消失了。有一家不愿透露姓名的渠道商认为，p和i的整合，对p的渠道商没有任何影响，但对于把i作为核心业务的经销商而言，将是“毁灭性”的。
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