日前，面向中国范围内所有增值渠道合作伙伴，主题为“精诚携手，跨入合作新时代”的惠普企业计算及专业服务集团（TSG）渠道合作伙伴巡展活动在北京全面扬帆起航，在随后的时间里，将抵达国内20多个城市。此计划旨在使惠普与合作伙伴的合作更加广泛和深入，共同为客户提供最佳体验和最大价值。以“高质量、重承诺、共成长”为核心，通过高质量的合作伙伴甄选、高质量的合作伙伴支持、高质量的合作伙伴管理，重视与行业内主要ISV/SI合作、 基于业务承诺的合作模式和重视承诺的兑现和执行的力度，实现价值结合与双赢，为合作伙伴代理带来新的利润增长点。

    惠普是全球最大的高科技公司之一。在企业计算领域，惠普致力于以科技成就更好的业务成果，全面以业界领先的服务器和存储、软件及服务，倡导并实现业务科技的理念。在全球范围内，由于数量众多、增长迅速、灵活性高，成长型企业正在受到越来越多的关注，同时，有志成为大型企业的成长型企业也纷纷开始寻找适合自身的整体解决方案。对于成长型企业，惠普提供全球领先的解决方案，包括安腾服务器和存储产品、各种应用方案，提升业务成效。惠普的关键业务服务器和存储入门级产品在全球拥有领先的市场份额、客户信任和客户利益。

    在服务成长型企业客户的过程中，惠普始终认为，合作伙伴是惠普公司的战略优势之一，渠道伙伴是公司实现成长的重要动力，与伙伴实现共赢是惠普的一贯之道。面对惠普在整个企业计算市场高速成长的迅猛势头，以及业界领先的技术理念和解决方案组合，惠普计划全面出击，与更多的合作伙伴实现更深入和广泛的合作，在激烈的竞争环境中，抓住不断涌现的商机。

    2008年，惠普渠道管理部门的工作重点包括渠道管理、入门级服务器与存储渠道化销售、中小型市场的客户覆盖与销售。其中，在渠道管理方面，惠普将分销优化管理、增值伙伴的资格审核、二级代理商管理、业务流程参与、捕捉行业市场机会等方面投入人力和物力。在入门级服务器与存储渠道化销售方面，惠普将以精准的产品策略、价格体系和内部管理制度等方面，招募更多的合作伙伴加入到惠普队伍中来。在中小型客户覆盖与销售方面，惠普将更多的实现客户选择和细分，制定合适的销售和市场策略，并以适当的激励措施来促进合作伙伴的覆盖范围。

    中国惠普企业计算及专业服务集团渠道总监李庆坤先生说：“只有与强手合作，才能获得更多的利器，抓住更多的市场机遇。与惠普关键业务服务器和存储入门级产品进行合作，渠道伙伴将有更强的能力和平台满足客户需求，把握市场和客户机遇。惠普渠道管理部门将通过简化的渠道计划、增强的计划生命周期管理等方式，为合作伙伴提供更多需要的支持。”
惠普渠道管理部门以价值整合的理念作为与伙伴合作的指导原则。惠普公司将领先的IT基础设施、管理软件和咨询服务，与解决方案、行业深度、集成服务，客户的业务需求、成本管理和降低风险等，有机地整合在一起，建立健康、有序、可持续发展的良性生态系统，让更多最终商业客户的需求得到满足。

    在企业计算领域，惠普的领先优势不断得到增强，惠普的适应性基础架构、业务科技优化、业务信息优化三个领域的解决方案和技术，正在带给越来越多客户强大的竞争优势。随着惠普合作伙伴队伍的进一步壮大，以及惠普提供的支持越来越强大，更多的企业，尤其是成长型企业，将能够全面进入业务科技时代，让科技带来更多的业务成效，与此同时，合作伙伴将能获得更多的商机，不断发展壮大，最终胜出。