三、感觉型
（一）如何描述这个人
以人为本，对于人们的需要很敏感，感性的人，爱怀旧，乐于与人相处，能够看透别人
（二）他的长处
矫揉造作，有说服力，有同情心，坚守传统价值观念，爱钻研，好反省，善于察觉他人情绪，忠诚不二，以既往经验作为行动基础。
（三）他的短处
好冲动，做事卤莽，爱对人不对事，好伤感，易拖拉，总有负罪感，爱惹是生非，主观性强。
（四）时间取向
过去
（五）环境
桌子：个人装饰或纪念品，家庭照；房间：装饰有令人温馨的风景画、人物画、陈列有古董、艺术品等。穿着：最流行款式或休闲式样。
（六）销售方法
感觉型的人强调以人为本并且对别人的需要很敏感。和他们打交道，关键在于强调你的主意对人带来的影响。感觉型的人喜欢进行简短的家谈，因此要注意和他交谈，时刻察言观色准备开始介绍产品。购买者通常会问“你今天感觉如何？”之类的。要用感情化的短语和词语回答，例如“我们对此万分激动”
在展示时，可从最近一次与他联系或交谈的事情开始。保持展示的人性化方式。只要有可能，可以把他从办公室请出来以营造非正式的气氛；他们乐意这样谈生意的。要主动结束交谈，比如说：“好吧，王经理，如果没有其他异议，我们下周再说吧。”即使顾客说“不”，你也并没有出局。和感觉型的人相处的关键在于要推动其做出决定。
四、知觉型的人
（一） 如何描述这个人
行动派，评自己的知觉和世界打交道，有决断力，富于活力。
（二） 他的长处
讲求实效，果断干脆，技术娴熟，以所见得出客观结论，完美注意者，有决断力和行动力，实事求是。
（三） 他的短处
缺乏耐心，短视，热衷于地位，过于自我，做事欠考虑，不信任别人，一 钻牛角尖，好冲动，不会利用他人协助。
（四） 时间取向
现在
（五）环境
桌子，杂乱无章；房间：通常就是一团乱，充斥着废纸堆等，墙上挂着动作图片或工厂或产品的图片。穿着：从不穿夹克；领带松散或穿工作服。
（六）销售方法
知觉型的人极为强调行动的重要性。和知觉型的人打交道，关键在于直截了当，开门见山。图表、模型、样品可以人知觉型的人对你的展示有直观的认识。和知觉型的人相处，揄扬交流远比书面交流有效。
在展示时，应以概括性结论或结果开场，辅以必要的数据支持。要建议立即行动—“我们现在就开始吧”—购买者就会觉得你是个心里有数的人.
在展示结束时,要给出一种最好的途径.不到万不得已不要提供其他选择.对知觉型的人比较有效的结束语是:”我知道你比较忙;我们现在就把它定下来吧.”
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