申明:本分类采用的是容格人格分析法.
一、思考型
（一）如何描述这个人
直截了当，注意细节，喜欢按自己的时间有条理地处理事情，讲求精确，有时有点钻牛角尖，这种事实。
（二）他的长处
善于沟通，谨慎小心，求稳，客观，理性，有分析力，为解决问题多方求教。
（三）他的短处
犹豫拖沓，过于小心，过于缜密，缺乏感性和激情，有控制欲和被控制欲，过于严肃，僵化，爱钻牛角尖。
（四）时间取向
过去，现在，将来
（五）环境
桌子通常很整洁；房间，通常有计算器，电脑输出设备等；穿着整洁，保守。
（六）销售方法
思考型的人很看重逻辑、观点以及系统性的调查。因此，销售人员在进行之前，必须提前准备好大量的事实和有说服力的数据，而且要井井有条、富有逻辑性。在展示结束时，一定要说：“考虑一下吧，乔治，我明天会来拜访你的。”无论如何，不要轻易放弃争取定单。
二、直觉型
（一）如何描述这个人
知识渊博，看中未来，喜欢从大量事实经验中直接提炼原则的革新者，积极参加社区活动，参与政策制定、项目开发等。
（二）他的长处
具有独创性和形象力，思路宽阔，哟魅力，理想化，有才华，坚忍不拔，能出主意，概念性强，善于动手参与。
（三）他的长处
不现实，爱想入非非，精力不集中，爱绕弯子，教条主义，不实用，不善于倾听。
（四）时间取向
将来
（五）环境
桌子，参考书，理论书籍；房间：抽象画，书橱，流行图表等；穿着，时髦或七邹八折。
（六）销售方法
直觉型的人很看重观念、革新、概念、理论以及长远考虑。关键是要将展示融入顾客的宏伟蓝图或总体目标。销售人员应尽可能地把顾客的概念和目标体现在展示中。在做产品展示时，一定要留有充裕的时间。
展示结束时，要强调时间有限。比较好的说法是：‘’我知道您还有很多事情要做—恰好我也要找山姆讨论一下具体细节问题，就先谈到这里吧。“ |
