《新上任区域经理的市场操作四步骤》自从在中国营销传播网发表后，得到了广大的营销界朋友的点击或转载支持，在此表示感谢。同时很多读者也陆续来信或来电说明了自身目前碰到的困境和迷惑，要求给予解答。当然《新上任区域经理市场操作的四步骤》中的“定人心、定目标、定策略、定管理”是比较宏观的东西，如何理解和运用，则是智者见智仁者见仁。特别是一些初涉市场营销的人可能会感觉仍旧迷惑。本文针对这些问题提出一些具体的操作方法，希望可以为新人解惑，也作为对读者来电或来信的回复。

区域市场快速突围八步骤如下：

一、背景分析

正所谓“知己知彼，百战不殆”，做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置，只有做到心中有数，才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围，至少必须从以下三方面进行环境分析：

1、消费者

消费者是产品的最终使用者，也是产品实现自身价值的关键。那么要分析消费者什么呢？

第一，消费者是什么样的人？年龄、性别、生理特征等。也就是说，你能给你的消费者画出清晰的肖像。

第二，消费者的需求是什么？也就是说消费者为什么要用这种产品，他们使用这种产品来做什么或达到什么目的。

第三，消费者的价值观念如何？也就是说消费者为了达到他的目的，他愿意付出的代价。包括价格、质量、包装、品牌等因素。

第四，消费者的生活和工作状态如何？即他们平时的生活环境和工作环境，他们的交际方式，每天的时间安排等当然每个产品都有很多怀有不同目的消费者，比如纯净水，常规的消费方式是解渴，但也有消费者在不方面的时候用来洗手。抓最主要的消费者分析，也就是数量最多的那类消费者的特征来分析。

2、竞争品

竞争品主要从以下方面进行分析：

第一、竞争品的产品本身怎么样？即产品本身的价格、质量、规格、包装、品牌影响力等

第二、竞争品的市场竞争策略？产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略

第三、消费者及客户对竞争品的反应与期待

第四、竞争品的市场操作团队怎么样？精神面貌、专业技能及部门间的协作关系。

第四点是执行力的问题，也是关键所在。错误的战略战术得到有力执行将产生更大的错误，经典绝妙的战略战术得不到有力的贯彻也无济于事，在高度竞争的社会中，人的作用是至关重要的。

3、自身产品力

第一、自身产品物理或化学特征，质量、规格、包装等

第二、消费者对产品的评价和期待

第三、通路客户对产品的评价和期待

第四、目前的市场竞争策略效果如何

总结一个SOWT分析（优势、机会、劣势和机会）可以帮助你来认识上述的分析。

二、目标设定

通过上述细致的分析，你已经对于市场成竹在胸了。可以设定你的目标了，切记路是一步一步走出来的。

第一、销售目标，这其中包含了销售过程中的目标如产品的铺货率、上架率、产品陈列达标率以及促销活动执行的费效率，

当然最终的目标是产品的实际消化（而不是产品滞留在经销商或分销商及零售终端的仓库里）。销售目标通常指定年度销售目标，年度目标需要根据市场情况再分解为季度目标和月度目标。

第二、品牌目标 主要包括产品或品牌的知名度和美誉度，知名度解决的产品在市场上声音大小的问题，而美誉度则是解决消费者对产品的支持和偏好的时间长短问题。知名度的建立较为容易，可以通过选择强势的媒体或巧妙的营销谋划做到，但是美誉度则是必须通过长期的艰苦市场服务来建立和巩固的。知名度考验的是厂家的胆识和魄力，而美誉度则是考验厂家的毅力和决心。