【电脑商网专稿】2008年4月15日，NEC在京举行“易商宜居 影映未来”新品暨战略发布会，正式推出两款针对中小企业/SOHO/普通家庭市场的高性价比便携投影机新品：NP100+/NP200+，拉开了NEC投影全面布局DLP产品线、力拓低端零售市场战略的序幕。NEC信息系统（中国）有限公司董事、副总经理兼视像产品事业部总经理范欣、佳杰科技以及美国德州仪器公司相关负责人出席会议。

完善产品线

“近几年国内低端投影市场发展迅猛，08年奥运更是为投影市场的发展带来了新的机遇，要保持NEC在国内市场的地位，我们必须要涉足这一市场，”范欣说，“推出低端产品不仅是宣告NEC正式进军低端投影市场，进一步完善NEC的投影机产品线，而且要在此市场取得实质性进展，我们的第一目标是取得10%的市场份额。”

NEC信息系统（中国）有限公司董事、副总经理兼视像产品事业部总经理范欣：
要保持NEC投影在国内的市场地位，必须要大力拓展低端市场

众所周知，长期以来，NEC投影机的主要精力在专业以及行业领域等市场，对于低端商务市场关注不多，NP100+/NP200+的推出将可以弥补NEC在这一市场产品的缺失。不过，虽然针对低端市场，但NEC并不打算与竞争对手打价格战，这从两款产品4999/5999元的售价上就可以看出来。“我们更注重产品的品质以及服务，”范欣说，“比如我们的产品灯泡在正常模式下使用寿命可以达到3500小时，比如我们推出的48小时响应服务等。”不过范欣坦言，在此市场NEC的对手将是目前占据主流的台系品牌，保持产品价格相对上的优势还是很有必要。

纯家用市场不成熟

虽然NEC将此次发布会的主题定为“易商宜居 影映未来”，但范欣表示，国内投影机的家用市场还不是很成熟，NP100+/NP200+依旧是商用产品，“商、家”两用是产品的卖点，当然NEC也希望能通过此举对培育家用市场起到积极的作用。据介绍，这种“商、家”两用型产品在国外相当普遍，由于便于携带，产品既可以用于商务演示，又可以满足家庭的大屏幕影视体验。

但在国内市场，这些应用尚处于初期阶段，需要进一步的引导和培育。为了能方便用户使用，NEC还为两款新品增加了16:9和4:3画面随意切换功能，使用户能轻松的体验新品“商、家”两用的特性。

渠道先行

新市场、新产品自然不能没有新渠道。佳杰科技视像产品事业部总经理王哲介绍：“08年，佳杰将围绕NP100+/NP200+组建一个完整的投影机零售体系，这一体系将以佳杰目前的核心渠道为中心展开，在年内将达到150家左右，形成对市场的全面覆盖。”

据悉，佳杰科技还将根据市场需求对产品线进行全面的梳理，将适于零售的机型打包投放到零售体系内，形成零售、行业以及专业市场齐头并进的态势。目前，佳杰针对零售渠道的大规模培训计划已经全面展开，王哲说：“市场的培育首先要从渠道开始，尤其是店面的一线销售人员，他们才是NEC投影机真正的代言人。”

由于新产品所针对的用户主要是那些初次接触投影机的人，这部分用户对于投影机产品的了解非常有限，需要相应的引导和培训，这对零售店面提出了更高的要求。