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【电脑商网专稿】富士施乐打印机业务经历了自2004年以来的“X归来”、“X攻势”、“X腾越”、“X纵横”等营销主题，连续几年取得了快速、健康的发展，成为亚太区成长最快的打印机品牌之一。经过前期铺垫，富士施乐将2008财年的营销主题定名为“X创赢”。富士施乐（中国）有限公司副总裁/打印机事业部总经理苏雷表示，在2008财年，富士施乐打印机业务将进一步强化其在彩色产品方面的核心优势，通过不断的创新，以先进的技术、丰富的产品和完善的服务满足用户的需求，并且帮助渠道合作伙伴取得发展。
在“X创赢”这个主题下，富士施乐发布了包括彩色SLED打印机、黑白激光打印机和多功能一体机在内的五款新品。彩色SLED打印技术，是富士施乐继彩色激光和彩色喷蜡打印之后的另一项新技术。随着彩色SLED打印机的推出，富士施乐将自身在彩色打印领域三栖作战定义为“Color3.0”时代。
富士施乐彩色SLED打印机DocuPrint C2255运用了富士施乐的SLED技术和高级别的成像技术，在不提高打印成本的前提下，彩色打印品质得到了提升——物理分辨率可达到1200×2400dpi，很好地解决了打印图像变色问题。而从环保的角度来看，DocuPrint C2255是业内最早将生化塑料引入实际产品的打印机之一。此外，与DocuPrint C2255一道，富士施乐还推出了A4黑白激光打印机Phaser 4510、A4高速网络黑白多功能一体机WorkCentre 4150系列，以及A4黑白激光多功能一体机Phaser 3200 MFP/B和Phaser 3200MFP/N。
在渠道策略方面，富士施乐将在2008财年重点开拓三、四级市场，截至2007财年末，富士施乐已经发展了300余家从分销商提货的代理商，也创造了自“X归来”以来的新高。“在渠道拓展的过程中，富士施乐会保证各方利益，目前已经和神州数码、中电、大恒等核心分销商取得了意见统一，分销商也已经下决心和我们一道共同开拓市场。”苏雷说。据了解，神州数码已经在自身的区域平台为富士施乐设置了专职销售人员，并且在人员的考核机制中设置了特别的条款。
从去年开始，富士施乐就在渠道中推行了“有效代理商”活动。所谓“有效代理商”，主要与每月从富士施乐提货的金额有关，这也直接关系到富士施乐对其的支持和奖励力度。
为了在渠道拓展过程中更好的保护长期渠道合作伙伴的利益，2008财年，富士施乐将对这些老朋友在销售过程中提供特别系数加权的支持，“他们始终是我们最好的合作伙伴。”苏雷说。 |
