面对国外服务器厂商以低价进入国产服务器占优的中小企业市场，国内服务器厂商提出了面向行业定制化的应对之策。

进入2008年，IBM、惠普、戴尔等主流服务器厂商纷纷以低价切入中国的服务器市场，与国内厂商直面交锋已不可避免，那么国内厂商何以应对?

国外厂商剑指低端 国内厂商有压力

近日，IBM正式发布了两款低端服务器x3610和x3100。IBM公司大中华区销售部总经理傅斌对记者表示，这是专门针对中国的中小企业用户定制的“东方系列”服务器产品，旨在为中国快速成长的中小企业提供切实满足需要的企业级IT产品。x3100为入门级塔式单路服务器，而x3610为2U机架式双路服务器，面向中小企业和部门级单位。

这是国外服务器大厂商尤其是IBM公司，首次针对中国市场的企业IT需求，针对本地用户的实际需要所研发成功的产品，不仅表明了他们对中国市场的重视，也表明了他们开始尊重中国市场的特殊性和实际需要。其实，在此前的2007年，惠普公司早已有类似的动作，只不过他们所针对的是整个亚洲地区的新兴企业。当时惠普所发布的2U双路机架式ProLiantDL180仅在亚太区上市，根据惠普公司亚太及日本区副总裁兼工业标准服务器总经理 TonyParkinson的描述，该服务器意在为那些正在使用分布式的、塔式服务器环境的客户提供理想的平台，在保持塔式服务器经济性的同时提供机架式服务器的效率。

不过，无论是“成长型企业”还是“新兴企业”，IBM和惠普所瞄准的这一市场都应该被称作“低端市场”，这由二者所发布的产品特性就可以得知。与惠普只发布了一款2U机架式双路服务器不同， IBM发布的入门级塔式x3100服务器还将矛头瞄准了那些采用高端PC作为企业服务器的中小企业，意在使用价格上相差无几的企业级产品优势，来引导中小企业迈向服务器的应用。而且，IBM和惠普在发布各自“专门设计”的产品时，都强调了“极具竞争性”的价格优势和覆盖全面的服务。傅斌甚至表示，IBM将借助渠道，让x3100和x3610能够覆盖到3—5级城市，为更广泛范围内的企业提供产品、技术服务。

为了达到这样“极具竞争性”的价格优势，傅斌表示，这两款产品在设计上都参考了本地市场的需要，取消了一些成长型企业还不需要的特性，比如说一些国外成熟市场上所需要的额外功能等，并不只是简单地降低了产品的配置，这两款产品依然采用了最新的配置，包括采用了45纳米的Intel 至强服务器芯片、高内存配置等。

除了IBM、惠普外，戴尔公司近日也宣布推出两款针对中小企业客户的全新服务器产品PowerEdgeR300及PowerEdgeT300。戴尔公司大中华区企业级解决方案市场总监 MilindYedkar对《中国电子报》记者表示，客户需要在他们现有的网络中运行性能更高并且价格合理的系统。我们了解到客户的需求，于是我们推出了PowerEdgeR300和PowerEdgeT300服务器，它们能够为我们的客户提供他们迫切需要的创新技术，即在不增加成本的情况下提供更优秀的性能与可靠性。

从近期国外三大主流服务器厂商纷纷推出价格低廉的服务器产品看，国外服务器厂商正在放低姿态，采用“极具竞争力”的价格来开展竞争的时候，国产服务器厂商必将受到极大的冲击，整个中低端服务器市场也将面临更加激烈的竞争。