【OKSALES专稿】对于直复营销企业，直复营销目录是必须的销售利器。对于许多企业，甚至一本目录决定了经营成败。而目前摆在很多企业面前的问题是——知道目录管用，知道要编好目录才能立竿见影卖货，但是面对目录编写却“狗咬刺猬——无从下嘴”。的确，好的目录与一般的目录，效果可能相差十几倍，甚至更多。

那么，怎么编写直复营销目录，才能产生销售力呢？客观的说，要编出一本有杀伤力的目录，是对企业经营策略、产品策略、营销企划等能力的综合考验。本文仅就直复营销目录的编辑风格、布局结构等做一经验介绍。涉及运营策略的内容不做展开。

一、直复营销目录要解决的问题

直复营销企业，有功能强大的电话平台做为销售支撑，因此其直复营销目录要解决的问题，与常规广告有一定区别。

直复营销目录要解决的核心问题只有一个，就是:吸引阅读者立即行动，拨打电话。如果解决不好这个问题，目录文字再优美，排版再精美，产品介绍再详细再有诱惑力，结果都只能是失败!

二、直复营销目录要克服的困难

我们总在告诉别人，带给人温暖的销售才能成功。所以，我们要求销售员见客户要面带微笑，电话员接听电话也要带着微笑，虽然对方看不到，但他一定是可以感受到的。这样才能更容易的实现销售。

在目录销售过程中，要克服的最大的困难就是:目录在物质形态上是冷的、是死的，它无法像人一样，用语言和表情去传达热情和善意。所以，一本成功的目录，它在风格上，一定要能够带给人温暖。

你希望用目录带给人温暖，那就应该掌握好两个要点:

1、多采用带给人温暖舒适的颜色:根据经验，粉色的效果最好，比如粉红色、粉绿色等，实际使用效果都不错。

2、多采用带给人温暖的标志性符号:比如笑脸，让人感觉非常舒服的笑容体现；比如温暖的手拉手等；

在风格上挖掘人性、体现人性、打动人性，目录才有生命力。