【电脑商网专稿】中国蓬勃发展的市场经济孕育了数量庞大极具活力的新兴中小企业。根据2007年国家统计局和IDC联合调查报告显示，中国中小企业总数已接近370万家，但是高达50%的企业未实现信息化，已经实现信息化的中小企业中70%未能有效的利用技术价值。IT业的发展面临巨大的市场机遇，各个IT厂商对这块蛋糕也都同样跃跃欲试，H3C 2008年发现之旅精心设计了智商（iCommercial）系列解决方案，全力领跑中小企业商业市场。

H3C国内市场部副总裁张建军表示，中小企业最看重解决方案的网络易用性。

面对快速增长的市场需求，H3C敏锐地发现在众多中小企业用户中，最能被客户接受的方案不是具有低廉的价格或者顶级的技术，而是对网络易用性较高的方案。基于H3C的ITOIP战略理念，H3C对普教、职教、酒店、楼宇场馆、区县政府、中小企业、网吧等行业进行精耕细作，与行业专家进行深入沟通，并与具有行业经验的合作伙伴一起，共同研发打造了新一代的智商（iCommercial）系列解决方案，真正做到轻松处理IT难题。

在充分考虑易用性原则基础上，iCommercial（智商）系列解决方案更人性化的进一步做了市场细分，按照企业规模以及发展阶段针对性设计了单易用型（ICan）方案、集成（Integrated）型方案和一针见血型（Insight）的三类方案。对于小型作坊式企业，“智商”向他提供简单易用型（ICan）方案，让他们可以完全不懂IT去使用IT，以简单、易用帮助他们快速、高效利用IT产品所带来的价值；对于小型企业，“智商”向他们提供一站式、集成（Integrated）的方案，使客户有一分钱的投入，两分钱的回报；对于中型企业，“智商”向他们提供更一针见血型（Insight）的方案，迅速帮助用户解决信息化难题。

值得注意的是，“智商”系列中小企业解决方案不是简单的大行业方案的瘦身，而应根据中小企业的不同属性，制定针对性更强、集成度更高、简便性更突出的智能商业解决方案。

在中小企业发展阶段，每个企业的领导都将如何提高生产力放在第一位来考虑，如何节省人力、增强管理、促进沟通都成为了中小企业面临的瓶颈问题，“智商”系列解决方案可以提高员工效率，以最短的时间解决IT难题，还可以帮助员工打破部门隔阂，增强内部执行能力，最终提高公司核心竞争力。正是因为有着如此出色的IT附加值，智商系列解决方案才在市场上成为了大家追逐的“香馍馍”。

2007年底H3C正式对外宣布：SME（Small and Medium Enterprise）市场成为H3C三大战略市场之一。全面的渠道支持使得H3C在中国市场100多个城市里迅速建立了1300多家合作伙伴的服务团队，为客户提供快速的现场支持；在全国设立了30个备件库，为各地区用户提供7*24级别的备件服务响应；同时H3C的34家授权服务中心ASC，遍布各省、直辖市，全方位及时解决用户后顾之忧。（杉文）