导语：思科继续推销Web2.0，启动数据中心3.0战略。

【电脑商网专稿】美国当地时间4月9日，约翰·钱伯斯一身白色西装出席了思科在夏威夷召开的2008全球渠道伙伴会议。在本次会议中，约翰·钱伯斯向来自93个国家的超过1000家合作伙伴介绍了思科3.0战略——从产品销售为中心，转向客户需求为中心，正是基于此战略，思科向合作伙伴推荐了未来3~5年内网络市场中三项最具潜力的业务--数据中心、网迅（WebEx）、服务；以及思科未来的三项重要的投资承诺--加强伙伴与伙伴之间的合作；加快合作伙伴人才培养；加快语言本土化工作进程。思科的目标是在未来的3~4年，每年通过与合作伙伴的协作保持12%~17%的增长。

以数据中心为中心

四年前，思科全球伙伴会议同样也是在夏威夷举行，故地重游，思科公司全球渠道高级副总裁Keith Goodwin不免有些感慨："四年前，思科推出了CRS-1路由器，当时有人认为，思科只要能在全球卖出50台这种路由器就是胜利，但现在思科每隔一个星期就能卖出50台CRS-1。同样是四年前，统一通信概念刚刚兴起，不少还对此持怀疑态度，但现在思科已经销售了了1700万台IP电话。" Keith Goodwin此翻话并不完全是向合作伙伴展示业绩，其另一目的是坚定合作伙伴对Web2.0概念的信心。众所周知，思科是伴随着2000年左右互联网的第一次热潮而迅速发展壮大的，当然，思科也一定不愿错过互联网第二次热潮给其带来的商机。在这次商机中，2007年思科看准了统一通信，而2008年无疑是思科的数据中心年。
在思科看来，数据中心是一个在未来三年内拥有100亿美元容量的市场。其实早在4年前，思科即开始了有关于数据中心产品的研究，2008年思科数据中心启动3.0战略，加快用户业务融合。在本次渠道会议中，有媒体提出担心，数据中心受经济总体影响较大，美国次贷危机是否会影响数据中心业务的发展速度。对此，钱伯斯已数据应答：1997年~2007年的十年间中，美国经济只增长了5%，而思科增长了48%。而思科亚太区数据中心销售执行总监Andre Smit表示，用户的预算通常分为普通预算和额外预算，经济因素不会影响用户的普通预算，思科数据中心可以帮助用户降低成本。同时，美国次贷危机并没有波及到亚太和中国。中国是亚太区最大的数据中心市场。

值得注意的是，思科数据中心的解决方案的除通过自己的研发外，还进行了大量的合作和并购。Cisco  Nexus 5000系列产品的成功开发是思科与Nuova Systems双方合作的结果。思科与Nuova从2006年开始合作，2008年，思科宣布完全收购Nuova。思科在数据中心市场中的另一重量级的合作伙伴是EMC，思科与EMC在FCoIP方面进行了深层次的研发，以至于在某些产品中将出现"思科"和"EMC"双品牌标识。同时，Andre Smit还表示，在未来的18个月内，思科还将进行2~3宗与数据中心相关的收购，有的收购可能出现在亚太区。
浪潮齐鲁软件产业股份有限公司是思科的金牌合作伙伴，其系统服务事业部年销售额在4亿元左右。浪潮软件系统服务事业部技术总监颜亮从技术层面分析了思科的数据中心解决方案。颜亮认为，未来数据中心市场在国内一定有所发展，思科现有的数据中心解决方案的优势在于整合了光纤存储和IP SAN存储，扩展了存储的边界。当然目前的方案的完整性还需进一步完善。

目前，思科正在积极更新其渠道计划，此次更新包括将Cisco Data Center Networking Infrastructure (DCNI) 专业化认证升级到 DCNI 2.0, 该认证用于对那些开展数据中心业务的合作伙伴进行认可。

在2008年第三季度之后，数据中心将会被加入VIP（价值激励计划）第11期计划，成为继安全、统一通信、无线之后的第四个享受VIP计划的产品，渠道合作伙伴在推广数据中心的过程中可得到5%~10%的返点。为进一步改进其合作伙伴支持工具系列，思科推出了Cisco Data Center Partner Practice Builder, 提供了建立基于思科解决方案的业务的简化方法，该方法经过实践验证，而且可重复使用。