近期海龙卖场租赁合同到期后租金上涨一事，一度在村里引起不小的关注，部分经销商不堪租金重负，停止与海龙续约，但与此同时又一批实力更强的经销商接踵而至。经过近一个月的彻底洗牌，海龙电子城变动最大的区域——海龙三层笔记本专营区，进驻的新商家近日终于揭开神秘的面纱。

之所以说神秘，主要是在续约经销商中，除了原有如北京运通时代、神州天海以店面销售为主的实力型经销商外，还涌现出众多新的新面孔。戴尔笔记本专卖店，便是其中最受关注的新面孔，一度做直销的戴尔真的要开展渠道分销了吗？

众所周知，去年8月戴尔正式在中关村e世界设立戴尔体验中心，尽管购买还是需要从网上订购，但是让喜欢戴尔产品的消费者，可以很直观的看到所购买产品的外观,体验到戴尔产品的性能，不用再象以前一样只能通过网上图片去了解。

海龙电子城戴尔体验中心

如今，众多的戴尔专卖店正式落户中关村，消费者购买戴尔产品将更方便、快捷，渠道销售似乎逐渐明朗。仅在海龙三层笔记本销售区，戴尔专门店就大约有5家左右，位于北边扶梯口处，与其戴尔店面形象截然不同的一家是戴尔官方体验中心，在这里用户也可以接受定购，当然是从网上下订单那种，与e世界卖场的体验中心属于一个性质。一下子涌现出这么多戴尔专卖店，对于喜欢戴尔的朋友本该是一件好事，但是据我们了解，在海龙电子城三层的这些戴尔专卖店，除了官方体验中心，其他均不是戴尔所谓授权的渠道经销商，那他们到底拥有什么身份？

据戴尔方面有关人士透露，现在这些都不好说，北京方面还没有正式的授权经销商，之所以出现这么多的戴尔专卖店，属于“历史遗留”问题所致，而且各个卖场一直都有戴尔的“经销商”，并不奇怪，而且与官方体验中心也不存在矛盾，毕竟体验中心主要以形象展示和产品体验为主。

说到这里，相信大家和笔者一样都会有疑问，那就是目前这些所谓的戴尔经销商，是否就是之前的“暗渠”浮上了水面呢？对于渠道扩展一事，之前在成都戴尔召开了一次渠道招商大会，与会的经销商大多都是当地IT卖场的新面孔，并非所谓的“暗渠”，也非在当地笔记本、PC销售方面具备实力的经销商。戴尔渠道扩展在北京迟迟未果，之前曾传言与恒昌会有合作，终究没有了下文，这么多“身份不明”的戴尔专卖店出现，戴尔将做如何打算？尽管创新销售模式是近来业界对戴尔最为关注的一件大事，但目前来看，正可谓是“柳暗花明又一村”！