三、交叉跨界营销

所谓交叉跨界营销模式，就是企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需的价值与利益。

玩转交叉跨界营销的高手应该要可口可乐了，可口可乐的在体育营销、餐饮营销、游戏营销、甚至音乐营销等方面的精湛表现，无不渗透着着交叉营销的精粹。

如：可口可乐与加拿大两大音乐公司mymusic与MuchMusic的交叉跨界营销。Mymusic是加拿大最大的在线音乐公司，而MuchMusic则拥有一支非常著名的乐队。在合作日程中，可口可乐专门生产一批容量600毫升的可口可乐、雪碧等，在产品标识下面，藏有价值5美元的代金券。整个活动中，代金券累计总金额达到1.35亿美元，前所未有。而这些代金券，消费者既可以用来购买加拿大mymusic网站的任何CD，还有机会立即获得包括MuchMusic公司BigShinyTunes乐队在内的三场音乐之旅。

在酒水行业中，这样的案例也比比皆是。只要消费者能够在指定的酒店消费某品牌达到了某种档次就可以免费加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务。青岛啤酒曾联合某冰柜企业、酒店，开展“奥运门票抽奖”活动。其中，奥运门票由该冰柜企业提供，只要消费者在酒店消费青岛啤酒，就能参与“青岛啤酒奥运抽奖活动”，就有机会抽到奥运门票。

不过，交叉跨界营销的主要角色是消费者，而企业、合作对象只是规则的制订者、操作者，但在整个营销过程中三者却是融为一体的共赢者。
总之，基于企业基础上跨界营销必须坚持一个根本，就是一切的营销活动必须围绕着让企业做的更加强大，让营销做的更有效率，让价值提升的更上台阶。

京方德营销咨询机构咨询师，聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，渠道市场研究专家，中国品牌研究员，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《酒海观潮》、《烟酒糖周刊》、《酒世界》、《中国计算机报》、《现代家电》、《零售市场》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的产品策划推广、区域市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。