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娱乐营销透视:从明星品牌到生活大观
2008年4月15日 全球品牌网 夏志宏

我出生于八十年代,也就是天王巨星刘德华开始红火的日子,直到我如今出走茅庐几年了,华仔仍然红得发紫,关于这些娱乐传奇,我在此不赘述了,因为我们平常的工作生活当中,会间歇性地接触到各类新颖的报道——就像口可口乐、卖当劳、海尔等明星品牌也会时不时地“Hi”两下,实在玩味极了。

现代社会的娱乐界,无论是欧美、港台或大陆的明星,大多有专门的“经纪人”,这种经纪方式即已将明星的大部分生活当品牌来经营,它已经是一个综合的结构,一个娱乐经济实体,和社会企业实体深为关联,因此,为了便于融述,我称之为“娱乐营销”;而且,明星也是平常人类,只是某些方面做得更好,我想藉此话题,冥想一些有关平凡人们生活的意义,曰“生活大观”。

近些年来,随着中西文化的交融,时尚蔚然成风,各种浪漫韩片、泡沫娱乐剧非常多,记得有一段明星娱乐剧中,小S和刘德华为同场受邀嘉宾,我们知道,华仔有一位十分爱慕的偶像叫关之琳,当时,小S面对广大观众,向华仔提了一个十分尴尬的问题:“你觉得我和关之琳比较,谁更漂亮?”

我们的偶像华仔果然没令所有的人失望,他用“现代营销”的观点,十分睿智的回答了这个问题:“身高165cm以上,属于她美;身高165cm以下,则你更美!”同时,配以幽默有趣的动作比划,让所有的在场观众和电视机前的粉丝们总算松了一口气:天王偶像,你实在是太棒了!

这种睿智的答辩,用市场营销的观点来阐述,便是:细分与定位,而这恰恰是一切商业营销之关键。不过,摒弃这些泡沫剧中的话题,权当一次娱乐与玩笑,让我们一起回到现实生活中来看看吧。

华仔从红到紫已经二十几个年头了,开始是从事影视演义的,后又闯入歌坛,用众多明星的评价来说:华仔是一位全能的艺人。我们姑且不去追溯这些细节当中的曲折与感动,历史都会以平实的笔调来记述一个人:二十世纪末,他成功实现了影视到歌坛的跨越,打造了一种超越世纪的娱乐产业,而且这种卓越的品牌形象到了2008年一直保持新鲜的状态……

当然,我们在这里不是为了某位明星歌功颂德,因为,出色的明星很多很多,像赵本山,除了演小品,还会弹琴,甚至用鼻孔吹笛,拥有“八大绝技”,而我们了解最多的,也就是他的小品与二人转,这些是富有卓越品牌个性的。所以,我们只是通过透视这些大众熟悉的明星,来挖掘娱乐营销的内涵,为我们的事业与人生导航。

透过娱乐纷纭,我们还能悟出一些什么呢?

1.商业智慧

或许一种产业只是一个商业载体,无论是娱乐产业,电子产业,还是房地产业,各产业有其固定的产业特性与运作模式,而商业竞争与博弈的胜利,还是依靠产业主的商业智慧来制衡,这种智慧,源于对商业环境、社会自然以及个人特质等方面的充分认知,并在高度思维与信念的统一中得以融会,从而持续地发展并托以现实中的生动表现。所以,从很多巨星身上,我们往往更发现更多产业身体之外的东西,就如同我们听明星的演唱会,其实更是为了一睹天王风貌、赏视英雄气概一样,或许那些歌早已听惯。

20世纪60年代初,柯达公司意欲开辟胶卷市场,但它并没有立即向市场推出胶卷,而是大量推广大众化相机,并宣称其它厂家可以仿制,当然,在这种热烈形势掀起之前,企业已经作好了严密的市场渠道铺张,当社会上照相机暴增,给胶卷带来广阔的市场时,柯达公司乘机推出胶卷供应市场,捞到胶卷市场的“第一桶金”,这番高明的市场帷幄透射出了柯达领导人卓越的眼光与智慧,这番商业作为也常为各行同仁所称道。

行业都有其基本属性,而且要做透做好一个行业,也不是一件轻而易举的事,星爷演戏跑了八年的龙套,才摸清套路,并在这个娱乐舞台上充分发挥自己的聪明才智,终成一代喜剧教皇。也正因为各种产业有其特殊的属性,并不是每个人哪行都玩得开,像史玉柱这样的时代英雄毕竟还是很少的,而且产业的跨越意味着更多资本和心力的投入,并有一定的投资风险,所以现代商业中,关联产业的拓展,是比较普遍的,像Dior(迪奥)从服装到化妆品配饰“一条龙”式服务就是“产业互联”的生动展示,而这种现象,也与华仔从影视与歌坛的互联类似,他一直以诚实稳健的精神走在生活跨越的道路上。

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