【电脑商网专稿】有效且简明的现金流管理，对一个企业的成功运行具有重要意义。

英迈公司在其“经销商业务计划”（Reseller Business Program）中强调，经销商要对现金流的管理给予充分的重视。

英迈把这次“经销商业务计划”交给顾问机构Quantify公司来操作。

Alex Lopez是Quantify公司负责该项目的负责人，他认为：“现金流是一个企业的血脉所在。没有现金流，企业无法为员工支付工资；没有现金，企业也无从存在。如果你不了解现金流，你就不了解商业。”

对现金流的考评和监测都是必要的；如果其中之一失败，则整个运作模式都有可能崩溃。

他表示，“相信我们都见过极富激情的销售人员，他们往往担保可在某个特定月份实现巨额销售，但结果却只是发现他们最初的信誓旦旦到最后都成了泡影。在我们看来，现金流规划不应包括大宗销售，因为大宗销售会扭曲整个运作模式。”

同时，Lopez还建议经销商，要充分重视工程师或顾问的作用。“经销商的工程师和顾问所起到的作用，远比他们给公司创造的利润重要。”

现金流分析对业务极其重要，“没有现金就没有企业，如此简单。”Lopez再次强调，“如果一个企业的现金或可用资金不够充足，就可能会停业。对现金重要性的认识不够，以及对现金较差的预判能力，都意味着是对业务本身的不了解。”

现金是企业的管理重点，同时企业还要不断进行现金流的预估。Lopez认为：“你需要了解在银行的现金种类，以及收入和支出。”

在“经销商业务计划”中，还介绍了如何进行现金流分析、适用于所有企业的基本规则，并且帮助企业了解竞销价格和毛利润，以及不确定性分析和敏感性分析。

他说到：“我们将与经销商保持长久的合作关系，并持续为他们提供信息。对那些欲采用我们技术的公司，我们正争取赢得他们的咨询业务。该计划给我们提供了与这些公司进行面对面交流的机会。”

Quantify公司另外一位负责人Barry Freeman指出，该报告需包括来自销售渠道的具体信息。没有这些信息，这些分析也就毫无意义。现金流分析应包括来自销售渠道的数据、应收帐款的原始数据、应付帐款的原始数据，以及考虑到大宗销售的可能性、利率以及外汇汇率等。

他认为，随着发展，企业对现金的需求也越来越大，但增长有时候反而会使企业变得杂乱无章。

有言道，现金是一个企业的血液。如果真是这样（事实上确实如此），那么对管理者来说，持续地评估“血液流量”是否充足、是否可以满足企业目前以及将来的发展，确有必要。（春叶）