【电脑商网专稿】当您下次住宿在某个知名的连锁酒店，并发现可以通过37英寸的高清电视来预订午餐时，您需要感谢的是LaSalle Solutions公司。

该方案商正在为一家连锁酒店开发室内娱乐和电子商务方案，这是一个大型项目的一部分。这个项目最终将覆盖全国范围内超过10万个房间。

LaSalle公司表示，能赢得这个大项目，不但要归功于自身专业的知识、对客户的不断说服，还受益于创造性的思维和来自分销商Tech Data公司的支持。

LaSalle认为，要想赢得大项目，其它方案商也需在这些方面下功夫。

LaSalle的高层，曾与Tech Data的主管人员开玩笑到，将方案中心建造成酒店房间式样极为有趣。

三周之后，LaSalle与酒店管理人员一起，共同见证了Tech Data将之前的玩笑变成了现实——该分销商已成功布置了一个临时的酒店房间，来向客户的主管人员展示。

除技术之外，房内物品齐全，包括床垫、被褥、床头柜、台灯甚至是墙上的壁画。所有这些都是为向酒店主管人员进行展示，让他们了解将来酒店房间的模样。

LaSalle公司总经理Steve Robb称：“酒店主管人员极为满意，他们评价到——项目使我们受益，我们成功了。”

Tech Data的酒店房间模型不仅震动了酒店经营者，同时也影响了LaSalle公司自己。

Robb说到：“将床之类的物件搬进房间非常重要。外面常常想到的是分销商如何销售产品，或者他们能否给我额外的优惠，或者现在是否有存货。”

而通过与Tech Data的密切合作，LaSalle推销的“点”更为全面，比如说服酒店管理人员，让他们相信LaSalle有能够提供10万个展示房间的合作伙伴。

Tech Data还引进外援，寻求其他公司的帮助来说服酒店管理者，让他们相信用10万个房间进行展示是可能的。这些企业包括惠普、Logitech、Innovative Network Technologies以及其他供应商。

这种类型的项目需要的东西远超过企业所力所能及的。比如说，要协调10万个平板液晶电视，本身就是一项大挑战。

Robb说到：“我们对方案进行整体的规划，并向酒店表示这里有更为庞大的需求。对我们来说，Tech Data不仅是一个分销合作伙伴，同时也是可以帮助我们进行规划的企业。”

Tech Data营销部副总裁Joe Quaglia表示，该方案中心招待了众多终端客户，并且帮助很多企业完成了多项交易，获得了预想的成功。