【电脑商网专稿】成功的营销计划，如何实施？我们结合Champion Solutions Group公司的案例来做一个简单的了解。
一、在组织内部任命一名营销总监
企业必须有专人来设计、执行，并衡量在营销上进行的努力是否成功，否则所有这些将不会发生。
二、完成家庭作业
Champion公司首先进行了市场调研，来确认让CIO通宵达旦进行工作的是哪些方面，结论是虚拟化和数据管理，接着便设计出一套营销战略。
三、要敢于花钱
Champion公司决定，在三个城市进行一系列讲座。公司选择那些高端的酒店和旅馆，来举办这些活动以及开幕晚宴。
四、出席人员极为重要
Champion发动公司的每一名员工，花费了一天时间来邀请各企业的CIO参会。结果有150名CIO参加了活动。
五、帮助厂商充分利用财力和各种资源
厂商喜爱这些活动，并且愿意出钱。因为明智的厂商知道，方案商往往比他们更有能力来实现这些。
六、引入外界优秀的演讲者
CIO不会耐心坐着听完销售人员或厂商的介绍。Champion公司聘请了一名行业分析师，来发表对虚拟化以及数据管理市场的总体看法，收到了不错的反馈。
七、因地制宜，投客户所好
同样的方法不会屡试不爽，甚至是在CIO之间。Champion公司利用了与CIO合作得来的主要信息，这些信息主要针对以业务为导向的CIO以及以技术为导向的执行官。
八、尽早且经常跟进
在两天内，Champion公司给每一位参加者和受邀却未参加的人发送了跟进信以及电子邮件。一周之后，再通过打电话对这些CIO进行跟进。
九、保持一致性
一旦你发现企业的获胜公式，则可不断重复这些方法。Champion公司重复利用其在虚拟化和数据管理中学习到的方法，来为其它活动制定方针。
十、计算收益
Champion公司的讲座带来了价值800万美元的新业务，以及额外的价值2000万美元的销售意向。 |
