一站式硬件平台

对于厂商和渠道商来说，电子商务是一种营销手段；对于这些中小企业用户来说，电子商务也是一种应用需求。

在马翀看来，面向中小企业的电子商务需要整条供应链的加入：网通、电信、中国移动等运营商为电子商务“修路”，硬件厂商提供的产品成为“路上跑的货物”，阿里巴巴等B2B网站是商务平台、“销售窗口”，而售后服务则由所有涉及到的企业负责。

作为IT硬件提供商，联想针对中小企业电子商务应用提供的“货物”也将陆续问世。联想会继续提高现有产品对电子商务应用特点的适应度，比如联想扬天电脑用于保障数据安全的安全密钥功能；在新产品研发上，联想仍将继续坚持“应用决定价值”的产品理念，充分考虑中小企业用户在未来实施电子商务中的适用性和便捷性，并在2008年下半年推出相应的新产品。此外，联想还将在产品方案上进行整合，把联想的PC、服务器、打印机产品整合起来，为中小企业提供“一站式”的电子商务硬件平台。

联想还将与阿里巴巴、行业网站等伙伴推出适用于中小企业的电子商务软硬解决方案。“在中小企业抓住网络商机快速发展的时候，我们希望能够帮助他们在电子商务的蓝色海洋中找准方向，自由航行。”马翀介绍，联想将从三个方面助力中小企业电子商务：给中小企业电子商务成长提供智力支持，培养发展意识；为中小企业应用电子商务提供可靠的产品服务；另外，在融资、软件、商机服务等各方面进行伙伴协作，帮助中小企业解决电子商务成长过程中的多类难题。

除了硬件厂商与行业市场的合作之外，分销商与行业网站的合伙也早有先例。2007年8月，京东商城（www.360buy.com）就宣布与神州数码达成长期战略合作伙伴关系，从而使其电子商务业务实现供货渠道正规化、集成化和专业化。在与360buy京东商城的合作中，神州数码将直接销售IT产品给360buy京东商城。未来，神州数码分销的全线产品将逐步导入360buy京东商城，其中包括AMD、惠普、Acer、华硕、索尼、柯达等国内外著名品牌。

电子商务已经成为一股潮流

阿里巴巴在1998年12月正式上线，经历了4年的亏损才迎来每年1元钱的盈利。此后，随着电子商务的发展，阿里巴巴陆续实现每天收入100万元、每天利润100万元，直到今天实现每天纳税100万元，而据刚刚发布的2007年财报显示，阿里巴巴税后利润高达9.68亿元。

SMB客户对信息化的渴望也已经非常明晰，电子商务平台已经搭建起来，
也许，电子商务真可以成为帮助IT商家寻找SMB客户的良药。

2008年是中国行业网站走过的第十个年头。根据《中国中小企业电子商务应用调查报告》，被调查企业2007年年均销售额的21.98%来自电子商务，4.84%的企业电子商务投入超过100万元。中小企业正涌向各种行业网站，希望通过这些门槛很低的平台实现电子商务的飞跃。据估计，到2012年，国内中小企业B2B交易总额将达到32.6万亿元。

而中小企业开展电子商务的市场环境已经初步建立。专业的电子支付企业如快钱、首信易支付等已经成长起来了，专门为网站平台提供即时通信系统的说说螺成立了，为中小企业提供国际贸易垂直搜索的沱沱网也有了名气，为中小企业提供软件服务的阿里软件平台已经聚集了大批的供应商……如果说原来中小企业做电子商务还需要自己摸索其中的各种诀窍，那么现在从上网(联想、惠普等提供专业的中小企业PC)、搜索信息(沱沱、Google、百度等)、即时沟通(HI、旺旺、QQ、MSN、说说螺)、吸引采购商(如阿里巴巴打算在欧美设立分公司招徕更多的采购商)，到吸引消费者(如淘宝网、拍拍网)、电子支付(如快钱)、提升管理水平(金算盘和阿里软件等)的各个环节，都有各种服务商提供成熟的方案，中小企业主们需要的只是行动起来踏上电子商务平台。