业绩增长100％，利润增长100％，渠道数量翻两番。这组2007年与2006年的同比数据，让MGE办公电力保护系统的管理团队充满了信心。MGE办公电力保护系统作为高端品牌的基因在市场上迅速发酵。

高端品牌需要建设高端渠道

2007年10月份，在欧盟反垄断委员会的组织下，MGE办公电力保护系统（MGE Office Protection Systems简称MGE OPS）正式从MGE中分离。2007年11月，伊顿集团以近6亿美元的价格正式收购了MGE OPS。MGE OPS从2007年初开始逐渐降低直销比例，加大IT渠道拓展力度。与2006年底相比，目前MGE OPS的渠道数量已经翻了两番。伊顿MGE OPS北亚区总经理朱震渊表示，2008年，MGE OPS在品牌建设及渠道建设方面将加速发展。

MGE OPS北亚区总经理朱震渊认为，MGE OPS与山特在产品定位和渠道类型上具有较强的互补性。

经过2007年的资源整合，MGE OPS确定采用了两级渠道架构，即区域平台加核心代理商的模式。其中，核心代理商有面向行业和面向特定区域市场两类。采用这样的渠道模式，与MGE OPS高端的品牌和产品策略紧密相关。作为传统高端品牌，MGE的主要擅长领域是工业及传统大机行业，MGE OPS同样继承了这一基因。在MGE OPS开始向IT行业相关市场扩展的过程中，知名品牌形象的提升及用户群的拓展至关重要。

“MGE OPS的高端品牌和产品定位需要有服务增值能力的渠道商，通过IT渠道伙伴为客户提供客户化的解决方案和服务。事实证明，地区平台加核心代理的模式更适合实现这一战略目标。”MGE OPS北亚区渠道拓展总监李东元表示。根据MGE OPS品牌建设的需要，有服务增值能力的渠道商是MGE OPS渠道拓展工作的重点。这些渠道将从传统UPS经销商、IT经销商和有增值服务能力的SI中挑选和认证。

产品线细分管理

与渠道构架相对应，MGE OPS对其核心产品线进行了细分。第一类核心产品线是容量在1～10kVA的通用产品线，第二条核心产品线是在工业和控制环境方面应用较多的5kVA、7kVA、11kVA工业环境产品线，第三条核心产品线则是具备更好可靠性的、可以适用于苛刻管理具备模块化N+1冗余的中高端UPS产品（4～20KVA）。

据伊顿MGE OPS北方区区域总监李凌介绍，在北方区，MGE OPS的三条核心产品线分别划分给3家区域平台销售；同时在跨区域平台调拨货物制度的管理下，产品线对于供应链下端的核心经销商是开放式的，即核心经销商可以销售所有的产品，并且可以从任一家总代处提到3条产品线的任一款产品。

“作为区域总代的职能之一，MGE OPS的区域备件库也设在了区域平台处。在进一步的整合工作中，建设完善的备件库将是我们工作的重要内容之一。”李凌介绍说。除了利用厂商的备件库，MGE OPS将借助于第三方服务认证合作伙伴将备件库数量进一步扩充。这将进一步提升MGE OPS的服务响应速度和客户满意度。

提高产能与价值链优势

伊顿于2007年年末宣布收购飞瑞集团。在中国市场，飞瑞的产能非常可观。飞瑞2007年销售额为4.95亿美元，OEM业务占了飞瑞近1/3的份额，而其主要品牌山特在大陆的销售额则在3亿元人民币左右。

伊顿强调整体竞争优势的主要内容之一，是对整个供应链甚至价值链的整合。MGE OPS的品牌优势与飞瑞在亚太地区的产能进行组合，是伊顿收购飞瑞时考虑的重要因素之一。事实上，在此前，MGE OPS与山特一直保持有业务合作。

MGE OPS北亚区总经理朱震渊认为，“MGE OPS与山特在产品定位和渠道类型上具有较强的互补性，在与山特进行后端整合后，MGE OPS的价格竞争优势、产能和供货速度都将得到进一步提升。”