与原有业务优势互补，整合将逐步展开

【电脑商网专稿】4月10日，伊顿公司宣布，已完成对飞瑞股份有限公司的收购，伊顿拥有飞瑞90％以上的流通股。

2007年12月21日，伊顿对飞瑞股份有限公司提出要约收购，收购价格为每股50新台币（每股1.54美元）。伊顿有意进一步收购余下的全部股份，如果最终成功收购其剩余股份，扣除截至2007年12月31日应付的现金及负债，伊顿将支付5.68亿美元的总收购价格。

看好小机市场

2007年，伊顿在亚太地区快速增长的最大动力之一就是产品本地化。而相较2007年爱克赛的9390全线和9155/9355的本地化而言，此次伊顿收购飞瑞，则是得到了一个马力更为强劲的引擎。飞瑞公司UPS产品的研发和生产主要在中国大陆和台湾，共拥有6家生产工厂。这一制造能力，将迅速加强伊顿多个UPS品牌在中国及周边市场的成本优势以及供货速度。

伊顿公司亚太区总裁马凯捷（左）：飞瑞公司将为伊顿在中国的电源质量设备和系统业务提供重要的生产和研发基地。

“此次收购体现了伊顿公司在全球电气业务领域的成功拓展，尤其是在快速发展的中国及周边市场。飞瑞公司将为我们在中国的电源质量设备和系统业务提供重要的生产和研发基地。”伊顿公司亚太区总裁马凯捷(James W. McGill)在当日的媒体见面会上表示。

飞瑞的UPS业务主要集中在小机市场，这是伊顿收购飞瑞的另一个主要原因。伊顿公司电器集团电源质量解决方案业务部总裁葛罗斯（Thomas S. Gross）对收购飞瑞非常兴奋，他表示，300VA～20kVA的小机市场是伊顿的新目标，而飞瑞有近90％的业务处于这一功率段。目前，飞瑞股份占有优势的市场在亚太地区，这一地区的销售额占了其总业绩的46％。伊顿收购飞瑞将进一步提升其在中国小机市场的份额。

优势互补

飞瑞公司在中国大陆和台湾分别使用山特和飞瑞品牌，目前，这两个品牌产品的销售占了总业务量的2/3，基本通过渠道销售；另1/3的业务为OEM。

伊顿公司电气集团电源质量解决方案业务部总裁葛罗斯：收购飞瑞后，伊顿将在3大主要市场，
分别拥有1条强势的UPS产品线（3星），他们的强势区域并不重合。

飞瑞公司提供的数据显示，截止2007年第四季度，山特的渠道经销商约100家，分销商超过300家。同时，山特在国内还拥有8个维修及备件中心，设有33个直属的客户服务站和84个维修点。

如此众多的UPS渠道，对于伊顿而言显然也是一比不小的财富。在职务前面刚刚加上“伊顿公司”四个字的台湾飞瑞股份有限公司总裁兼首席执行官郑水竹表示，飞瑞公司现有的渠道体系将能够加强爱克赛和MGE OPS的销售渠道和服务能力。

同时对于飞瑞而言，伊顿原有品牌的高端优势也将带动飞瑞自身的发展。郑水竹举例说，在与伊顿合并后，飞瑞将可以通过爱克赛在高端品牌的优势，更多地参与到政府采购与行业标准制定等相关工作中去。

整合逐步展开

从MGE OPS和飞瑞产品的功率段上看，两条产品线有一定的重合，对于这一问题，葛罗斯并不回避，他介绍说，目前爱克赛近80％的产品在北美销售，MGE OPS超过80％的产品销往欧洲，而飞瑞的产品市场则集中在亚太地区。从表中可以看到，在伊顿完成对飞瑞股份的收购后，伊顿将在3大主要市场，美洲、欧洲和亚太地区分别拥有1条强势的UPS产品线（3星），他们的强势区域并不重合。

 “收购飞瑞对于伊顿和伊顿的客户而言都是好消息，因为伊顿获得了新技术、新产品和生产能力来支持伊顿的全球拓展战略。”葛罗斯说。显然，在全球战略的视野下，区域市场内短时间的产品重合并不是问题，何况，“他们有着不同的客户群定位”。

葛罗斯告诉记者，关于产品线和品牌的整合，伊顿有一个完整的收购整合框架。整合过程将由一个新建的团队具体负责。在这个团队的组成成员中，伊顿和飞瑞将各占一半。在收购整合框架下，这一团队将掌控整合工作的方法与进度。郑水竹表示，目前，各品牌将会维持现有渠道体系。