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一道精彩的测试题——“面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小，的让步，以换取对方的善意”——是这本风靡世界的畅销书的开篇。成千上万的人在这道题上败下阵来，同时也被这道题带入了一个全球的谈判境界，开始深刻了解这些谈判的真理。
内容简介
本书是世界著名谈判专家盖温·肯尼迪所著的风靡世界的经典畅销书的最新版。在书中每一章的开始，都列出自测题，然后极其生动地展开分析和讲解；在这章结束部分，作者以枭、狐、羊和驴这4种动物为标志给出答案，并对各种答案进行深入点评，以帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题。
这是一本开卷就不舍得放下的好书、奇书。
作者简介
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区、近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
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