【OKSALES专稿】今天陪我朋友去参加一场招聘会，虽然下着雨的天气有点冷，数以万计的求职者却都早早地赶到了会场，而且排开了长龙阵，看上去足足有近2万人。入口处有人员把守，限制流入量，这样就使得排队的队伍有300米长。就这样，求职者长长的队伍慢慢地向入口处挪动着，遗憾的是我没有拿相机拍下这个壮观的场面。

我朋友挤来挤去好不容易进场了，我就去吃了点东西，然后就在出口处等。由于一票难求和人流量的庞大，很多求职者无法正常进场，他们就想试着从出口处混进去，然而是根本没有办法的。

在出口处，我边等朋友出来就边观察着把门的和形形色色的求职者，也边思考着招聘会这么火爆的原因。首先，是求职难，武汉是高校集中地，大批的本科和应届生面临就业，这就造成了毕业生供大于求的尴尬局面。其次，我觉得是主办方营销做的好：针对毕业生的宣传到位，并实行了限量网上注册赠票活动，且对招聘职务包装的好。我想由于以上两个方面的因素促成了今天招聘会的火爆场面。

在出口想着想着就有人出场了，不知道怎么回事这个求职者好像很不满意，又听到什么都是骗子之类的话。接着不断地有人出来，再加上在出口等人的，出口处慢慢地人多了起来，人们也议论了起来。我好奇，就凑过去和大家聊了聊。大家就你一言我一语地说了起来，有的抱怨现在找个工作真难，有的说用人单位条件高，然而出来的求职者讨论最多的是这场招聘会搞的差。我就奇怪地问为什么呢？这么多参加者和用人单位为什么还说差呢？经大家你来我往地交流，我才明白，原来是招聘会的主办方虚夸参会的用人单位和职位，而且里面根本没有几个像样的单位。用一位参加招聘会的人话说这个景象就像“围城”，外面的人想进去，里面的人想出来。看来，大家的看法不一呀！

最后，我的朋友出来了，我问情况怎么样。结果我大吃一惊，原来我的朋友一份简历都没有投，我问为什么呢？她的说法和刚才的人基本一样，没有什么像样的单位也没有合适的职位，好像找基层工人的较多。我又想难得是大家的心态不对，眼光太高了吗？但不管如何，出来的人都很失望，好像受骗了一样。

一场招聘会，就是一场营销运作，你能吸引顾客但最终不一定能让顾客满意，只有在吸引了顾客并且让来的顾客都满意的营销才是成功。要不，就是一锤子买卖。

对于市场上产品和服务（招聘会就是一种服务）的营销也是如此，你能否让你的目标客户持续地认可你、购买你是能否成功的关键，一次、两次只能代表暂时。这也就是我所说的“营销的可持续性”。然而，很多企业却经常使用饮鸩止渴式或掠夺式的营销手段，只顾一时的利益，结果把顾客都得罪也遭到了顾客的抛弃。比如，有的虚假促销、骗人广告等，这些营销行为一次、两次可能有人相信，再有可能就是骂声了。

那么，怎么才能实现营销的可持续性呢？我想最重要的是操作方要端正态度，以诚实守信的态度去和目标对象沟通，以取得目标对象的信任为目的。营销的手段有很多，但目的却只能是吸引和保持目标对象的注意力和忠诚度。明白了这个道理，在实际操作中就不会出现让目标对象高兴而来、败兴而回的结果了。