【OKSALES专稿】营销无处不在，关键在于如何准确定位消费者的需求，策划出差异化营销思路，让产品从同质化的竞争中脱颖而出。

读完宣忠老师的《为花子做策划》这篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”营销的成功是必然的，因为他的营销不是围着产品本身的营销，而是站在消费者的角度展开的一系列活动。

在这篇经典的策划案中，我们看到的不仅仅是一个乞丐的成功之道，更包含着那些创业型的小企业如何成功营销品牌的奥妙和精髓。告诉那些挣扎在痛苦深渊中的中小型企业如何在自己一无资源、二无人脉的情况下如何站在消费者的角度快速成就自己品牌之道。

一、品牌占位，成就职业乞讨师的品牌地位

“叫花李”，一个读起来琅琅上口的品牌名称，瞬时让乞丐老李从芸芸众生的“无名称”、“无品牌”乞丐中杀出一条血路，迅速占领了职业乞讨师的第一人位置，清晰的传达给消费者“自己是谁，自己是做什么的”，在消费者心智中占领了不灭的品牌识别印象。

在市场竞争激烈的今天，无论是中小型企业的品牌塑造还是个人品牌塑造，当面对自己的消费对象时，都必须要在他们的心理上有一个位置，而这个位置的诠释者就是你的品牌形象。品牌形象就是区别于其他企业、产品、个人的唯一标准，这也是让自己在消费者心中站的更长久，站的更稳妥的唯一办法。

二、品牌聚焦，紧抓五角钱的市场制定位

没有任何一个市场大到不可竞争，关键在于胜出之道是否做出了聚焦定位。

因为没有任何一个品牌或者产品的定位能能囊括所有的消费人群，通吃天下的想法只是一厢情愿。

想成功，必须聚焦定位，根据目标市场的需求，进行更有针对性的诉求，成就目标市场中的王者地位。否则，只会让消费者难以把握你的定位，你的方向，你的目标，最终因为无法区分你的差异之处而逐渐形成消费冷落。

所以，聚焦定位就是准确规划自身“蓝海市场”，有效避开与竞争者之间的冲突，最大化实现自己的目标，而非通过“杀敌一千，自伤八百”的方式来解决问题。

这就是孙子兵法中常讲的“不战而屈人之兵，善之善者也”。