电子商务大潮扑面而来，让传统行业无法回避。

多年来一直在北京做切纸机生意的易总，想借助互联网扩大自己的业务规模。一开始，他招聘了两个技术人员，建了一家自己公司的网站，很快便收到了成效，每个月大概有10%的业务是通过自己公司的网站开展完成的。慢慢地，易总也发现了一些问题：如果想把自己公司的网站内容搞得更加丰富和吸引人，需要更好的技术，这就需要增加成本，而且，自己的公司单独一个网站，只销售自己公司的产品，产品过于单一也造成网站人气不足；如果在搜索引擎购买关键词做推广，成本会进一步增加。在尝试了阿里巴巴和慧聪等综合电子商务平台后，易总发现效果也不理想，自己的切纸机生意太偏门，这么细分的产品在阿里巴巴和慧聪等综合类电子商务网站上，几乎找不到客户。在“破费”之后，没收到什么效果，易总还是放弃了。

“有这些问题的传统企业就是我们的目标客户群，”网库总裁王海波说，“它们有借助互联网从事电子商务的想法，但是阿里巴巴、慧聪和网盛等企业现有的业务和模式又不能满足它们的需求。这样的行业有很多，可以细分到萝卜、切纸机、盆景、保温材料、耐火材料等等，再加上各地的区域性市场，与我们合作建立地方性行业网站的传统企业现在已经超过了1000家，形成了目前中国领先的行业网站联盟。”

谁适合当地区性行业网站盟主

“我们是在帮助传统企业通过建立区域性的行业网站，让它们成为地区性的行业盟主。当然，不是任何企业都适合做地区性行业盟主的，这是有门槛的，并不是所有企业都能成为我们联盟的成员。”王海波这样解释。

像北京切纸机网、北京保温材料网、鞍山煤焦化网、潍坊萝卜网、郑州耐火材料网等等，这些地区性行业网站，以前都是在当地做传统行业，多年下来在行业里都有着很深厚的资源积累，比如上游进货渠道、下游老客户、自己的品牌和信誉、行业经验和专业知识、人才和人脉关系的储备和积累，所有这些都是建立地区性行业网站的前提。

然而，王海波说：“仅仅拥有这些是不够的。”

在他看来，企业的领先，首先是企业经营理念的领先，这是一个前提条件。企业只有资源而缺乏先进的经营理念，这种非垄断的资源性优势只会让企业暂时领先。

在和传统行业企业接触的过程中，王海波发现，那些有迫切进取意识的老板最容易沟通，因为他们不满足于现状，在激烈的市场竞争中，总希望自己的企业在地区性同行中领先别人一步，取得一些别的企业所没有的优势，与这样的老板最容易合作。

王海波说：“能够和网库合作成为地区性行业门户的企业只有一家，一旦对方与网库合作，就成了中国行业网站联盟的成员，便可以借助行业网站联盟的平台推广自己，从而获得更多的市场机会。”