如何利用好价格策略？

1、首先分析行业，确定本公司在行业内的位置；

2、对自己的企业进行SWOT分析；

3、对本公司产品的价格进行SWOT分析；

4、把握好时机和准备操作的市场，找准切入点；

5、做好资源投入和回报预算；

6、确保自己能够随时平稳地停止所进行的价格策略。

经过价格战和价格策略的探讨后，再来分析一下，此家电连锁的价格战。经过几年的竞争和发展，现在国内家电连锁，以国美和苏宁两大家电连锁巨头为主。两者都是从价格战开始，打败了传统的家电渠道，但是其中一个在走品质和品牌路线，抛弃了价格战，而另外一个一直以来，玩价格，似乎屡试不厌。

众所周知，两大家电连锁，各自攻城略地，在国内二三级市场的布局已基本成型，而且双方也都站到了家电连锁最高点，为什么还要采用价格战，这种拙劣的促销手段呢？曾经以价格战起家，而今市场已经发展变化，价格战已经不再奏效，尤其是对于上海这样的市场。现在应该以高性价比，以服务，以信誉，以品牌取胜的时候了，千万不要在消费者心目中形成这样的概念：买便宜货，就去××家电连锁，在××家电连锁买的都是便宜货。百思买在上海徐家汇开的体验店，就是一个值得学习的很好的榜样。

另外，家电连锁长期以来的价格战，也大大地损伤了其与各家电厂家的关系，有些家电厂家直接就退出了家电连锁这个渠道，自己去建设渠道（专卖店），有的则通过代理商来操作连锁，避免与家电连锁直接打交道。

某家电连锁的价格战，不是以牺牲自己的利润来进行的，而是建立在厂家亏损基础之上的，行业内的人都知道，国内家电厂家在连锁系统的销售，不亏损的很少，只有那些利润较高的小家电或者数码产品，还能有一些利润。

这是一个双赢的时代，而且只有双赢才能长久合作，某家电连锁一味的“强权”，肯定不是长久之计。许多厂家也渐渐的在觉醒，在寻找渠道发展的新模式和第三条道路，以期望能够避免家电连锁的“剥皮策略”。

价格战，历史的音符，抛弃它吧，否则将市场将抛弃你。

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