近日笔者在上海第一八佰伴旁边，看到某家电连锁的促销主题：“××打造08价格新盆地”，“解放家电新价格”，不由得让人深思啊。这么多年过去了，靠低价，价格战发家的某家电连锁，如今还在走价格战的老路子，靠价格真的能保证长盛不衰，百战百胜吗？显然不能！

价格是把双刃剑，在一定时期，在某种环境下，的确让一部分企业，发展起来，但是大部分企业在价格战争中倒下了，曾经最牛的某国内彩电厂家，因为价格战，导致品牌和市场退居二线。2000年左右很多空调、洗衣机和冰箱厂家，也在价格战争中倒了下去！在行业洗牌的时候，价格战，的确让实力强大的企业的攻城略地，壮大起来，但是在行业发展到成熟的时候，还在价格战？殊不知，玩火者自焚！

小胜靠价格战，大胜靠价格策略！价格的确是个好东西，价格战也是最简单，最直接的促销方式，但它是建立在牺牲公司利润的基础上，因而只能是短期的，不能长期利用。然而价格策略，却是可以长期利用的，但是并不是每个企业都能用好。那么什么时候，可以利用价格战？如何利用价格策略？

一、价格战

凡事都具有两面性，价格战，也是如此，在合适的时候，合适的地点，利用合适的产品，才可以进行价格战。

在行业洗牌的时候，有实力的企业，有价格优势的企业，在进行价格战，打低价的时候，的确可以起到，淘汰弱小品牌，强大自己，建立有利于自己企业发展的行业格局，分享其中的利润。但是很多实力不足，又无价格优势的企业，千万不要盲目的跟风，别人用价格战，我们可以用价格策略！

在进行价格战的时候，企业应该做好资源投放计划，计划自己企业所能承受的底限，有计划，有步骤的进行，切忌陷入价格漩涡，不能自拔！很多企业在进行价格战的时候，往往停不了脚步，有很多企业是被卷入价格寒流的，想退，却退不了！

对于成熟的行业，既定的行业格局，轻易不要进行价格战。否则，在削弱自己利润的同时，也拉低了整个行业利润，“害人不利己”！

二、价格策略

最直观的讲，价格战，是把价格降的很低；价格策略，则不同，根据具体情况，既可以涨价，也可以降价！而且运用价格策略，很多时候企业是在涨价的情况下，取得了胜利。