2008年4月8日，深圳。创维移动与话机世界数码连锁集团有限公司、东莞大地通讯连锁服务有限公司及北京迪信通商贸有限公司三家手机连锁签订各10万台的采购供货协议……这是创维移动“新亮点，新征程”新品发布会上系列行动中深具重磅震撼力的大事，惊动了业界，尤其是国产手机振作乏力的今天。

按照协议，从2008年4月8日开始，创维移动将成为全国连锁大卖场重要的战略合作伙伴，通过合作，创维移动在形象设计、位置摆放、宣传力度等方面将得到合作卖场最大的支持。在今年上半年创维手机在全国打下终端堡垒战，并建立10000个终端网点。为创维移动后续发力提供高效、稳定的平台。

会上，创维移动董事长乐业生分析了国产手机出现“寒冬”的原因有三：技术含量低，得不到市场的认同;品牌基础薄弱，只有靠价格这个不长久的手段;进销存管理不科学，造成巨大的潜亏。针对“冰”局，创维认为，中国手机企业应着力组织加强在研发上的投入，掌握手机终端研发的核心能力，从根本入手，提高国产手机的技术水平、产品品质和营销平台的竞争能力;要从树立高端品牌和高效的营销体系两个方面建立体系、机制。

创维移动太极组合拳功夫发威

就在此次新产品发布会上，创维移动高调宣布了2008年创维移动品牌发展战略，同时宣布启用一线明星--当年闻名遐迩的“小虎队”成员“乖乖虎”苏有朋担任创维手机形象代言人，充分结合视听娱乐功能，突出创维手机的时尚生活化。

创维手机和苏有朋在定位上是完全吻合的，多年来他以健康阳光、睿智时尚且富有魅力的良好公众形象示人，这些特质与创维手机所诉求的时尚娱乐精神内涵极为匹配，同时无论是最初红遍两岸三地的小虎队，还是家喻户晓的“五阿哥”，再到今天成长为实力兼具偶像的人气天王，在国内拥有极高的知名度和大批粉丝。所以创维移动决定力邀其代言。接下来创维手机将围绕苏有朋代言展开系列的品牌推广提升工作，以促进国内手机用户对创维形成更深刻的认知。

网络、渠道、品牌推广和促销举措方面，经销商已经从年初推广力度感受到创维移动太极运气的功力所在：创维手机依靠“科技力”、“时尚力”和“健康力”三驾马车，推出一系列针对性的宣传推广活动。包括组织“神7创维航天助威团”、“创维健康环保神州行”，以大型的互动活动的开展，向消费者传达创维手机独特的品牌理念，提升活动的瞩目率、影响力和终端市场的品牌知名度。配合产品推广的要求，结合形象代言人苏有朋形象特征，推出了商务精英、音乐发烧友、时尚贵族、邻家男孩四大形象代言人广告形象。08年的创维手机品牌宣传全面带入“有朋”时代。这些，对经销商来说，创维移动提供的支持是真实的、得力的，创维移动是他们的最大后盾。

准确定位市场回应呈现爆发力

创维移动05年拿到牌照以后，后发优势明显，这完全是创维品牌、制造力、创维移动自主研发能力、网络建设能力以及团队优化所集中发酵的结果。以本次发布的产品为例，创维移动将在“移动视听、娱乐无限”理念的支持下，通过设计创新、领先应用和一流品质来塑造创维手机“时尚、品质、健康”的差异化风格。从创维1号的超薄惊艳设计和“酷王”的强大娱乐功能，均能体现出独具现代感的时尚之美。2008年，创维移动推出的智能商务系列、音乐娱乐系列、时尚设计系列、经典实用四大系列手机，不难感受到创维移动所做的创新和突破。

凭借研发实力和强大的创维制造力背景，创维手机起步晚，但速度和规模却后来居上。据经销商反映，创维移动推出的每一款产品均有其独特的卖点，手机自面市以来，均获得不俗的销量，其中部分手机更是受到热烈欢迎，07年，创维移动成功推出了“创维1号”这款1厘米极致超薄的概念型音乐手机。迅速征服国内消费者，下半年销售一举突破50万台，短时间内“创维1号”声名鹊起成为创维手机系列中最优秀的代表。有经销商告诉记者，创维手机能将理念带给消费者，将优质的产品带给消费者，他们对创维品牌信心百倍。

从激烈市场竞争中突围而出需要营销差异化，创维移动副总裁杨会敏向记者分析，创维移动集中力量精准品牌定位;研究市场行为，通过性价比、娱乐功能等手段让产品领先其他品牌;08年，创维移动坚决推行渠道复合化工作，推行包括电视购物、直销新业务等复合销售网络的建设，根据产品属性的转变来研究营销模式，加大对新兴业务的支持和投入，转变直销模式，加大对集团客户销售的重视力度;进一步加大直供模式，开拓区域火龙客户，全国开拓2000家火龙客户;建立稳定的渠道伙伴合作体系，保障现有渠道客户的稳定性，确保合理的渠道利润空间。

杨会敏还透露，创维移动将对营销后台服务体系进行全方位的大力度改革，以提高市场反应速度、提高客户服务水平和满意度、提高产品适销力为基本出发点，因地制宜提高市场主动性、提高运营效率，加快周转速度，打造一支能够完全胜任激烈市场最竞争条件下的“高效快反”管理服务团队，并继续加大全国售后客服体系、办事处管理架构等基础建设。