以上这十大误区常常会扰乱营销人是思维，使营销工作走入一个死胡同。营销的魅力在于变化，难以形成固定的格式。关键是营销人对变化中的市场是否有灵敏的嗅觉和快捷的反应。一个优秀的营销人在于循时夺势，创造性建立适合企业自身的营销体系。营销之创新主要体现在以下四个方面：

一、营销理念的创新

营销理念绝不是一句简单的口号，是整个营销思想之核心。在为营销工作指明方向。营销理念不是喊给外人听的，应该被所有营销人员所认可。因此营销理念最忌讳的就是假大空。在确立自己的营销理念时，首先得契合实际。以农村包围城市娃哈哈路线是正确的，同样以中心市场拉动周边市场的蒙牛道路也是成功的。以高端产品塑造品牌是明智之举，同样以低端产品强占市场，也是高明的策划。关键是营销人得分清自己手中的牌，打出那张更有利。

营销理念与企业经营理念不是同一概念，企业经营理念在于坚持，营销理念在于创新，在于变化。而创新又在于因地治宜，循时而变。打破常规，反道而行之，就能走出一条自己的路来。

二、营销模式的创新

营销模式的创新在于三个方面：1 营销方式的创新，2 营销规则的创新，3营销制度的创新。

传统的营销方式一般就是两种：直营和代理。这两种各有利弊，在此不加论述。但撇开这两种，就不能找到其他方式吗？当然有了，比如专卖店方式，联合经营模式等。好是营销方式会让营销工作事半功倍。

营销规则是指营销工作程序。每个企业都有各自的工作流程，但都是大同小异。营销规则也不能完全程式化，而应该根据市场的差异， 工作的进展而有所变化。

营销制度主要也是两个方面，1营销人员的管理，2是经销商的管理。对营销人员的管理主要是工作质量和销售业绩的考核。对经销商管理主要是铺市率，占有率以及销售量的考核。这样的管理方式往往把营销人员经销商摆到了一个对立面，难以激发自身的积极性。

三、产品的创新

产品的创新绝不能凭空而论，而应该推陈出新。产品的创新主要有四种方式：

1、传统产品增加时尚化的元素。

2、把两种或者多种产品有机揉合在一起，创出一个新产品。

3、对老产品更新换代。

4、新型技术的产生延伸出新的产品。

四、营销管理架构的创新

营销管理架构的创新主要体现在两个方面：一是营销人员的组成，二是营销组织结构。

在营销人员的选择标准上，有德与才的平衡。德才兼备当然是理想的，但在实际操作中，往往是能力强的人难以管理；而便于管理的却经验不足。所以在实际操作中应做到两者兼顾。选用一些经验丰富的营销人员，同时不段补充新的血液。边使用，边培养。营销队伍既要稳定，又有新的变化。既要引进一些优秀的人才，又要会培养自己的骨干。

营销组织架构无论的纵向的管理，还是扁平化的管理，都各有利弊。关键是依据实际情况而变。不拘一格，可以把二者糅合在一起而定。合理的组织架构体现在其管理效率。

市场营销的创新应当是多方便的，企业应该根据自身特点而定。营销人最忌讳的死守理论，而不懂得变通。优秀的营销人应该具备创造性思维，创新能塑造企业的个性，创新能让企业在同行中突颖而出。创新也是营销的魅力所在。

本文只是简述了本人对市场营销的理解，一孔之见，未必准确，仅供参考！

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