七、人才的空降行动

一些成功的企业在短短几年里，急剧衰落。往往是营销队伍大变脸。达能接手乐百氏短短三四年的时间，就将一个赢利几个亿的企业变成一个亏损过亿的企业。岂根本原因就是营销理念错误的嫁接。跨过公司的经营理念不能说不先进。但再先进的理念必须与市场相对接。中国的市场本就不规范，离开实际谈理论，是空洞的理论。　

企业的发展应该是循势而行，应保持连贯性。绝不能营销高层的变化，而推倒重来，另起炉灶。这对企业的伤害是致命的。营销队伍是得不断变化，但整体框架不能变，要做到万变不离其中。

八、市场细化和深度分销

中型企业的发展到了瓶颈，难以有大的突破。往往去做细化市场和深度分销。这种方式看似正确，但效果往往难如人愿。其根本原因是产品本身还没具备深度分销的条件。做好深度分销首先是产品已被基本消费者所接受；产品的销售已保持延续性。做好深度分销是需要较高的销售费用的。同时需要建立一个稳定的销售队伍。对些发展中的企业来讲，最合理的方式还是粗线条的营销。面对一个广阔的市场，合理使用销售资源，会取得更大的效益。

市场营销本就是有粗到细，循序渐进。对发展中的企业要做的资本的积累。而不要盲目去引进看似先进的营销方式。先勾画出一个基本的销售网络框架，在逐步去细化。这才是较为合理的营销思路。

九、以人为本

许多企业的经营理念里，都有以人为本这句话。但在对人的理解上，都存在一个误区。一般对人的理解只是消费者。顾客是上帝了，这句话早已是深入人心了。但经营者恰恰忽略了身边的人，自认为是员工的衣食父母。其实相反，员工才是经营者的衣食父母。企业的发展是依靠员工的努力，企业理当以员工为本，真诚关爱自己的员工，那才是发展之源泉。　

一些企业都感觉到人才难求，但另一方面却淡漠自己的员工。经营者理得切身体会每一位员工的甘苦，力所能及解决员工的后顾之忧，那才能让员工有归属感，才能真正发挥团队作用。企业管理者记住你的每一位员工都是企业的最大资源，应以感恩的心态去面对你的手下。这才是以人为本。否则就是本目倒置了。

十、企业以规模取胜

大多的企业家都在孜孜不倦地追求企业发展的规模，以获取龙头老大的位置。这就有了行业间大打价格战。其结果大多是两败俱伤。中国行业间缺乏自律，以及企业家们缺乏理性，竞争手段过于简单化。任何企业，任何产品都有自身的局限性，谁都不可能一手遮天，独揽天下。产品无限制的延伸会直接伤害到品牌，企业高速地扩张会给企业增加风险。

企业规模大了，并非风险系数就小了。航空母舰虽抗风险的能力强了，但规避风险是能力却低了。行业内的风吹草动，都会对企业产生直接的影响。企业是以效益取胜。效益是企业之根本，企业在扩展中首先得平衡规模与效益之间的关系，以牺牲效益来换取规模非长远之道。