四、产品的跟随策略

产品的更新，许多的企业采用了跟随策略.某一个产品在市场上畅销，许多的企业就一涌而上.这在国内市场是司空见惯的.其结果是上得快，死得更快.跟着他人的步伐，看似省心.但这是最烂的产品策略.一些小型企业或许还能分到一杯羹，如一些已有知名度的企业还去模仿他人产品，那就直接损坏了本已建立的企业形象，这才是得不尚失的.例如一家生产椰汁的企业，其椰汁已是国内第一品牌，却模仿娃哈哈的营养快线，推出同类产品.因其二流的产品让其企业也从一流退至二流了。

娃哈哈的甘为人后，后发制人经营理念被许多人推从，岂不知娃哈哈在原产品上有推成出新，另一方面娃哈哈有完善的销售网络作保证，在几个系列产品上取得了成功.尽管如此，娃哈哈有些产品也是失败的.营销人要有一双慧眼，去挖掘真正属于自己的产品..

五、产品过于新奇化

产品需要有推成出新，但出新不能离奇.消费者大多形成了固定的消费模式.营销人绝不要以某一产品去改变人的消费习惯.某产品概念的导入是需要时间和金钱来堆积的.而该产品能给企业带来多大的经济效益，这就需要经营者加已权衡.比如在方便面的基础上推出方便饭，方便泡饭之类的，口味差，价格高，其销售结果就可想而知了。

脱离现实，一味求新.产品是难以让消费者接纳的.要遵循消费者以形成的消费习惯，用时尚化的因素去演绎传统类的产品，这才是产品发展之捷径.

六、营销人员本地化

建立一个高效稳定的营销队伍，是营销工作得已进行之保障。但营销人员的选用，确实成为企业当家人为之头疼的问题。营销人员往往分布在全国各地，流动性大，在管理上过多的是以考核销售业绩为主。营销人员往往为了完成销售指标，不合理向经销商压货，转移库存。

什么好卖就卖什么，新品推广缺乏积极性，企业的营销计划常常是流于形式，难以有持续化的发展。

一些企业是从本地小市场发展起来的，营销人员的选用以本地化为住，以保证营销队伍的稳定和对企业的忠诚度。但过于追求营销人员本地化，往往会形成营销理念上的格式化。尤其是一些已取得成功的企业，对取得成功的经验过于迷信，对新的东西不肖一顾，岂不知道社会在发展，市场在变化，没有一层不变的东西。俗话说失败是成功之母，而成功也是失败之母。为什么许多的企业难以有长久持续的发展，关键在企业内部营销理念上难以更新。企业应当有学习的心态去面对不段变化的市场。