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【电脑商网专稿】2007年是笔记本电脑厂商大丰收的一年，明基也不例外。不过，对于明基来说，销量的增长还不是最主要的收获，其最大的收获应该是渠道建设。
2006年，明基对原有的以城代为主体的笔记本电脑架构进行了调整，先后引入了佳杰科技与紫光两家国代；同时，对产品线进行重新分配，将中低端产品线交给国代，将中高端产品线交给城代。2007年，明基继续实施国代、城代两条腿走路的渠道策略，使渠道布局更为合理，国代的优势得以充分发挥。据明基中国营销总部系统产品事业群笔记本电脑事业部总经理统黄仁宏介绍，2007年，佳杰科技与紫光两家国代的销量已经占到明基笔记本电脑总销量的50%。
“当然国代的作用并不只是这一点，它还带来了新渠道。明基原本有笔记本电脑城代50多家，国代进来后发展了40多家渠道（指类似于城代的区域代理商）。”黄仁宏说。
这些新增渠道无疑是2007年明基笔记本电脑销量大幅增长的助推器之一。
完善渠道
虽然进步很大，但明基笔记本电脑渠道的整体实力仍有待提高。因此，今年，明基仍会在渠道建设方面下功夫。具体工作有两个：
调整华北区渠道
明基的渠道一直有南强北弱的特点，这一特点在笔记本电脑业务上表现得更为突出。自引入国代变革渠道架构后，明基笔记本电脑业务在华东、华南等大区均取得了长足进步，但在华北区仍没有起色，华北区已经成为明基笔记本电脑进入一线品牌的拖累。
“主要是因为我们太信任原来代理商了，在华北区没有引入国代。”黄仁宏说。
黄仁宏所谓的原来代理商指的是 一家大型笔记本电脑分销商， 因为他们做惯强势品牌，没有做过明基笔记本电脑这样的新品牌。明基笔记本电脑在其手中一直不温不火。2007年，两家最终不欢而散。
显然，华北区渠道已经成为明基笔记本电脑业务最大的短板。因此，2008年，明基将加大对华北区渠道建设力度。目前，明基已经基本完成了渠道架构的变革，引入了国代，并开始与恒昌等大零售商洽谈合作事宜，取得了一个良好的开局。
“我们已在春节后对北京及其周边华北地区的渠道进行调整。目前，调整仍在继续，或者说与渠道商的谈判仍在进行中。预计本月底可以完成调整，落实区域分销商的人选。”黄仁宏说。
进军3C渠道
除了调整华北区渠道外，2008年，明基笔记本电脑还将加大3C卖场渠道建设。
“3C渠道的成长速度非常快。有3C卖场称去年其笔记本电脑出货量已超过100万台，可能有些水份，但应该八九不离十。”黄仁宏说。
显然，3C卖场已经成为笔记本电脑厂商的新增长点。去年，许多厂商都成立了专门面向3C卖场的渠道管理部门，以期取得先发优势。
明基也不甘人后。据黄仁宏介绍，目前，明基正在筹备专门面向3C卖场的渠道管理部门，且已招揽到一些人才。
“我们正在与国美、苏宁等大型3C卖场谈合作。有人预计3C卖场的电脑销量今年会增长70%。我们即便不那么乐观，至少也会增长50%以上。”黄仁宏说。
普及双屏产品
自进入笔记本电脑市场以来，明基坚持以差异化产品树立品牌、拉动销售的策略，并成功地树立起了宽屏普及先锋的形象。2008年，明基仍会延用这一策略，只是把卖点从宽屏变成了双屏。
不久前，明基推出了双屏笔记本电脑Joybook Q41。该产品与普通笔记本电脑最大的区别就是其有两个液晶屏，一个大一个小；大屏就是一般笔记本电脑采用的屏幕，属于笔记本电脑的B面，小屏则被放在A面上。通过小屏，用户可以在不打开笔记本电脑的情况下听音乐、看照片、玩游戏。
明基并不是第一个推出双屏笔记本电脑的厂商。去年，华硕与LG都推出过双屏笔记本电脑，但价格偏高，市场反响一般。
“他们推的都是12英寸产品，不是主流尺寸。更为重要的是，他们的产品价格都在1万5千元左右，目标用户范围很小。Joybook Q41则是14英寸产品，价格只有7999元，是一款普及性产品。”黄仁宏说。
从7999元的定价就可以看出明基有意将Joybook Q41作为自己“求名不求利”的开路性产品。据悉，Joybook Q41的价格仅比同等配置的单屏笔记本电脑高1000元。
“双屏笔记本电脑需要重新开模。开模的费用是多少大家也都清楚。7999元的价格对用户应该有吸引力。”黄仁宏说。
据悉，为了推广Joybook Q41，明基将采用一些新的推广方式，包括电视购物、银行分期付款、店面抽奖促销和团购等。据黄仁宏介绍，目前明基已经与招商银行达成合作协议，面对招行信用卡持卡用户举办Q41惊喜特惠活动。在活动中，用户可以最多分为24期购买Joybook Q41，价格仍为7999元，且不需要付任何利息与手续费。
“我们要做双屏笔记本电脑的普及者。”黄仁宏说。 |
