近日，IBM在成都举行的System x代理商大会上正式发布了两款低端服务器x3610和x3100。IBM公司大中华区海量销售部总经理傅斌表示，这是专门针对中国的中小企业用户定制的“东方系列”服务器产品，旨在为中国快速成长的中小企业提供切实满足需要的企业级IT产品。x3100为入门级塔式单路服务器，而x3610为2U机架式双路服务器，面向中小企业和部门级单位。

这是国外服务器大厂商尤其是IBM公司，首次针对中国市场的企业IT需求，针对本地用户的实际需要所研发成功的产品，不仅表明了他们对中国市场的重视，也表明了他们开始尊重中国市场的特殊性和实际需要。

其实，在此前的2007年7月18日，惠普公司也早已有类似的动作，只不过他们所针对的是整个亚洲地区的新兴企业。当时惠普所发布的2U双路机架式ProLiant DL180仅在亚太区上市，根据惠普公司亚太及日本区副总裁兼工业标准服务器总经理Tony Parkinson的描述，该服务器“意在为那些正在使用分布式的、塔式服务器环境的客户提供理想的平台，在保持塔式服务器经济性的同时提供机架式服务器的效率。”

不过，无论是“成长型企业”还是“新兴企业”，IBM和惠普所瞄准的这一市场都应该被称作“低端市场”，这由二者所发布的产品特性就可以得知。与惠普只发布了一款2U机架式双路服务器不同，IBM发布的入门级塔式x3100服务器还将矛头瞄准了那些采用高端PC作为企业服务器的中小企业，意在使用价格上相差无几的企业级产品优势，来引导中小企业迈向服务器的应用。

而且，IBM和惠普在发布各自的“特殊设计”的产品时，都强调了“极具竞争性”的价格优势和覆盖全面的服务。傅斌甚至表示，IBM将借助渠道，让x3100和x3610能够覆盖到3~5级城市，为更广泛范围内的企业提供产品、技术服务。

而为了达到这样“极具竞争性”的价格优势，傅斌表示，这两款产品的设计上都参考了本地市场的需要，取消了一些成长型企业还不需要的特性，比如说一些国外成熟市场上所需要的额外功能等。“并不只是简单地降低了产品的配置，这两款产品依然采用了最新的配置，包括采用了45纳米的Intel 至强服务器芯片、高内存配置等。”傅斌表示。

惠普的DL180也大致如此，将一些额外的、新兴企业所不需要的功能舍弃，采用了更加务实、性价比更高的设计方案。

这种针对性的产品设计和服务支持，原本是国内服务器厂商的强项，包括曙光、联想、浪潮等厂商在内一直在强调对中国用户的理解，以及相关产品、服务的本地化特色。由于x86服务器架构的开放性，采用工业标准的组件基本上能够设计出非常类似的服务器产品，国产服务器厂商只有倚靠价格和本地服务，才能够取得不错的市场成绩。

现在IBM和惠普等这样的国际性大厂商放低姿态，采用“极具竞争性”的价格开展竞争的时候，国产服务器厂商必将受到极大的冲击，而整个中低端服务器市场也将会面临更加激烈的竞争。