【电脑商网专稿】中国人擅长打价格战，但如今，这已不仅仅是中国在市场上的“优势”。当市场上入门级笔记本价格还在万元之上的时候，中国某厂商推出的3999元笔记本所带来的是人们的质疑，可是当麻省理工学院宣布要研发百元学生电脑之后，在市场竞争日渐激烈、厂商们急于寻找蓝海的心态之下，一股疯狂的低价风暴却开始孕育，而英特尔由痛批到支持的态度转变也无疑为低价产品的风行起到了推波助澜的作用。

据分析机构预估，低价电脑市场2008年将进入成熟发展期，至2010年规模将达6.8亿台，数量甚至上10亿台，整体商机将超过千亿美元。

目前，华硕、惠普、宏碁、戴尔等主流厂商都已陆续发布和公布了自己的低价产品计划，甚至有渠道商也加入到了这低价阵营，计划推出自己的低价超便携电脑。就目前的市场状况来说——低价，将是2008年IT市场的热门关键词。下面我们就来客观的看看这低价都带来了些什么。

终端用户

低价PC=实用？

说起低价PC，必然联想到百元笔记本电脑，但因为百元笔记本是针对发展中国家教育市场而开发的廉价笔记本电脑不具备普遍代表性，这里我们就拿时下热门的华硕易PC为例来谈谈低价产品的实用性。华硕在国内销售的第一款易PC售价2999元，配置英特尔处理器，4GB闪存式硬盘，512MB内存，7英寸液晶屏，WiFi无线网卡，100M网卡，摄像头，预装Linux系统以及40余种软件，带电池全重1公斤，质保1年。套用英特尔杨叙的话来说易PC算是电脑按应用细分的产物，华硕为其设想的应用人群包括喜欢网络生活的年轻一族，以及需要基础学习的儿童，并也可以为时尚人士做移动计算之用。可是现在一部高质量的电影就可以占用高达4GB的硬盘空间，这款售价2999元硬盘容量只有4GB的易PC除了满足年轻一族爱上网的生活习惯以外，还能带来些什么呢？另外，在中国的教育环境下，儿童们都去参加各种培训班了，使用电脑的来学习的几率也有待考察。最后再说说这时尚人士，笔者不是时尚人士，不代表时尚人士发言，就问一句，时尚人士，你会选择易PC作为移动办公的工具吗？

低价PC=实惠？

3月4日，有媒体报道，华硕将在CeBIT展会上发布新型号的易PC，即Eee PC 900，秉承了易PC超便携、简单易用、可随时浏览互联网的三大特点，在硬件配置上也有所升级，原标配512GB内存升级为1GB，存储容量也升级到最高达12GB，同时售价也上调至299到399欧元，折合人民币3229到4309元。就此，笔者了解了一下售价在3000到4000元的笔记本配置，硬盘标配多为80GB到120GB，也就是说，如果消费者选择了这款价格相当，存储容量最高12GB的Eee PC 900，在获得了其超便携的所带来的方便外，若想扩充其存储容量还需购买其他移动设备。

渠道商

低价PC=利润？

价廉物美总是讨消费者喜爱。知名品牌推出的低价PC，可谓是价廉物美，但是，消费者喜欢，渠道就不一定能接受。国内PC市场的低价战火越烧越旺，低价大战固然激活了低端消费市场，但同时也让各级渠道苦不堪言。

就目前华硕和刚刚步入笔记本市场的万利达来看，他们所推出的低价产品首发都是与零售卖场合作且在一线城市。但大部分推出或即将推出低价机型产品的厂商都将目光放到了4－6级农村市场。

与北京、广州等一级市场相比，4-6级区域市场战线更长，渠道的投入成本成倍增加，因此不少区域渠道对低价产品不敢涉足。“我们也知道低价产品在区域大有市场，但如果厂商给的利润太低，渠道营运成本加大，那样渠道会在低价产品上血本无归。加之近年来电脑价格一天一个变化，风险太大。高风险低回报的事没有渠道愿意干。”广东肇庆的一位渠道商称。

同时，华南某品牌渠道说到“电脑这东西，销量越多，后续的维护费用越大，加上低价的产品返修率特别高，服务的成本相对较高。”

另还有知情人透露，按照此前厂家的规定， 有些型号的低价产品，厂商根本就不给渠道返点，不少渠道会自动抵制低价产品。

可见有了受消费者欢迎的低价产品，还要有相应的渠道政策才能体现出低价产品对于这个行业的最大价值。

点评

低价电脑应该面向行业的用户

目前在国内的家用PC市场，不管是品牌产品还是攒机，其主流价格还是在5000元左右，做为家用的电脑，谁也不愿意去买一个价格相对较低却不符合实用需求的机器，现在的低价PC往往都是在牺牲配置的基础上降低销售价格，随着数字娱乐生活的深入，Vista系统的普及，低价电脑在家用市场很难站稳脚跟。然而，在教育，中小企业，政府等行业用户，他们主要用电脑进行办公，需求相对单一，低价电脑的价格优势在这一块能得到充分的体现，因此行业市场才是低价PC成败的关键。