九、中美日主要3C家电连锁08财年业绩预测
中美日主要3C家电连锁业绩预测对比表（单位：亿元）
项目08财年预计销售06同期变动率（参照）
Suning378.10 249.27 51.68%
Gome421.54 247.29 70.47%
YAMADA1130.81 918.17 23.16%
EIDON546.96 470.83 16.17%
BIC374.60 344.90 8.61%
KS368.88 274.19 34.53%
KOJIMA329.08 318.85 3.21%
BEST263.94 234.67 12.47%
JOSHIN214.33 200.80 6.74%
BestBuy2963.96 2669.90 11.01%
CircuitCity881.86 923.47 -4.51%
参见销售收入分析。
十、BestBuy销售结构分析
BBY08财年国别收入结构
类别销售收入08年可比店面增长07年可比店面增长
国内221.44 3.30%3.70%
国际44.61 12.30%10.40%
BestBuy国内市场增长趋缓，海外市场成为其主要增长点。2009财年BestBuy将进军墨西哥市场，预计开设2～5家店面。其近期公布2009年开店计划如下：
类别现有门店最低预计最高预计
U.S./BestBuy917 85 100
U.S./PacificSales 17510
U.S./MagnoliaAudioVideo13－ －
U.S./GeekSquadStandalone7－－
国内合计95490110
Canada/FutureShop13155
Canada/BestBuy5166
China/FiveStar1592025
China/BestBuy 158
Mexico/BestBuy25
国际合计3423849
总计1296128159
(备注：2008财年BestBuy在2007年度关闭17家门店，累计新开311家门店。)
表2：2007财年BestBuy门店存量表
类别现有门店新开关闭
U.S./BestBuy822 80 0
U.S./PacificSales 1400
U.S./MagnoliaAudioVideo2000
U.S./GeekSquadStandalone1200
国内合计868
Canada/FutureShop12151
Canada/BestBuy4714
Canada/GeekSquadStandalone55
China/FiveStar13584
China/BestBuy 110
国际合计309
总计1002
由上表可以看出，BestBuy2009财年（2008年度）在国内继续保持快速开店的基础上，加大海外市场开店力度，寻找新的增长点。其所坚持的内生增长及体内增长的模式。区别于国内市场的是其在海外市场坚持的收购＋双品牌运作模式也初现成效，均保持两位数的增长贡献。我们有理由相信苏宁电器坚持国内自增长和内生增长的模式与BestBuy有异曲同工之妙，当然其将来借道东南亚市场进军国际市场则需要借鉴BestBuy收购＋双品牌运作的模式。
BBY08财年商品销售结构
类别08财年07财年总体增长可比增长
消费电子41%43.00%2.40%9.00%
家庭办公28%27.00%6.50%-0.30%
娱乐软件19%17.00%23.10%3.50%
家电6%7%-1.80%-4.10%
有偿服务6%6%5.60%9.00%
其他00n/an/a
合计1%1%6.70%4.80%
从上表我们得出的结论是：商品销售力是门店经营能力的关键因素。当然中美日三国家电、消费类电子渠道格局不同。目前中国3C家电连锁传统家电的销售占比高达50％以上；消费类电子、IT信息家电、通讯产品销售企业内占比和分销渠道占比还比较低。苏宁电器2003年启动3C经营模式，2006年升级为3C＋模式。通过平台合作、大单采购、报销定制、预先支付等采购技术手段；扩大非家电类商品经营面积，优化经营区位，增加自营人员及培训等一系列手段；实现了由传统家电连锁到3C家电连锁华丽转身。 |
