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【电脑商网专稿】方案商必须时刻关注新技术和行业发展趋势。2008年，方案商要在哪些方面予以更多的注意呢？
SaaS方兴未艾
在客户关系管理、网络会议、安全服务和其他大量的机会，昭示了SaaS（软件即服务）业务的发展前景。了解SaaS带来的崭新机会很重要，有机构预测2011年SaaS将成为14亿美元的产业。
方案商eSecurityToGo公司总裁Tom Ruffolo认为，SaaS整合简单、降低了硬件成本，有助于缩短产品上市时间。虽然有的企业对SaaS的效益不明确或者担心其可控性，但是他认为，站在企业的角度实施SaaS是有效的策略，“中小型企业最有可能采用SaaS。很多中小企业没有专职的IT人员，对于他们来说，软件越简单越好。”
珍惜人才
很多预测都认为，2008年技术人员将严重短缺。因此，技术人员的素质将成为关键。方案商Intermountain科技集团人力资源负责人Rachel Coburn Johnsen认为，在IT行业中，技术人才占据主动并且机会很多，因此企业要具有良好、独特的福利制度。“平均每个技术人才有70个面试机会可挑选，而且在7天内至少会得到7个工作机会。关键是企业要采取主动，使技术人才来面试，并且需要尽快决定是否聘用。”
拓展销售模式
毫无疑问，Web 2.0营销将成为你的品牌策略，所以要考虑YouTube、博客，甚至是其他的一些营销方式。虽然一些方案商开始尝试博客营销，并且对社交网络越来越感兴趣，但是对安全的担心和对基于Web 2.0营销市场计划的不了解会阻碍业务发展。
管理服务会更热门
管理服务是2007年的热门话题，2008年会更热门。备份、存储、网络和系统管理对管理服务提供商来说，都是极具潜力的领域，但是有方案商说他们现在或者以后均不会为客户单独提供某项服务。“如果要从事这方面的业务，就要全身心的投入。”方案商SL Powers公司总裁Rory Sanchez说，“我认为很多人都想维持他们在制造业的利润，但我要指出的是——丢掉硬件。这是过程问题，而不是工具问题。”
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