二、准奢侈品：平民产品“破茧成蝶”
1、打上“奢侈品牌”的烙记
走捷径永远是人们实现目标的首选途径，搭奢侈品牌的“顺风车”，与奢侈品牌合作无疑是最行之有效的捷径。奢侈品牌以由独特的历史、文化、血统等组成的深厚底蕴，对世人有着无可匹敌的品牌号召力。与奢侈品牌的合作，将消费者对这些奢侈品牌的顶礼膜拜有机转嫁到新产品上面，是这一捷径唯一且独特的魅力所在。
三星是近年不遗余力推行与奢侈品牌合作的品牌之一。早在2004年3月，三星与世界顶级视听品牌B&O达成合作，借助三星的手机制造、分销能力以及B&O的外观设计和超人想象的工艺创新能力，联合推出命名为“Serene”的手机E918。三星电子总裁KT Lee希望E918能够向消费者传达这样一个信息：“Serene 是我们不遗余力推进手机发展，将独特和新奇的产品带给消费者的见证”。事实上，这次合作的确为三星品牌高端和时尚元素的提升起到了良好的促进作用。
韩国人似乎都热衷于这样的品牌联合事业。2006年3月，同是韩国品牌的LG就与施华洛氏奇联合，推出了施华洛氏奇三门水晶冰箱；同年底，为全面挽回在手机业务方面的颓势，又与意大利时尚品牌PRADA合作推出了PRADA手机。
时过一年，同在家门口的韩国再一次上演“豪门恩怨”。三星再次与顶级奢侈品牌结盟，这次选择的对象是意大利著名时装品牌乔治•阿玛尼（Giorgio Armani）。与B&O合作相比不同的是，这一次三星与奢侈品牌的合作，让合作方有了更多“出镜”的机会。在宣传推广方面，乔治•阿玛尼比B&O有着更多的“戏份”。无疑，这无论是对双方合作推出的产品，还是对三星，均有百利而无一弊。
但是，与奢侈品牌合作显然不是韩国人的专利。2004年，台湾宏基推出了与世界第一跑车品牌“法拉利”合作的笔记本Acer Ferrari 3200。宏基将法拉利人独有的红色激情充分地移植到自己的产品身上，推出了宏基法拉利系列产品。通过这次红色的移植，宏基笔记本很轻易地得到了全球消费者的关注，宏基在全球的营销全线飘红，一跃成为全球第三大笔记本电脑制造商。
同是台湾电脑品牌的华硕不甘人后，也在两年后携手世界第三大跑车品牌兰博基尼演绎了一出与红色激情对抗的黄色风暴。
对这些案例稍作研究后会发现，以上案例都有一个共同点：产品一方面在称谓上直接冠上了众人所知的奢侈品牌，LG“PRADA”手机、三星“阿玛尼”手机、宏基“法拉利”笔记本和华硕“兰博基尼”笔记本，这是品牌联合的基本要素。再深一层去看，会发现每一个产品的外观设计均带着明显的奢侈品牌印记，如宏基“法拉利”笔记本的红色激情与华硕“兰博基尼”笔记本的黄色风暴，这些显性的品牌DNA，能让消费者在看到产品的一瞬间产生良性的品牌联想记忆。这也是联合品牌最愿意看到的。
2、材料、工艺增添产品物理“贵气”
为了让产品剥离“平民”品质，在产品物理属性层面添加“贵气”似乎是不二的法门。这些产品的价格都出奇的高，如果非得为这找个理由，或者最好的说法是：正因“贵气”，所以奢侈。
稀有材料彰显非凡尊贵
NOKIA的Vertu手机被称为“手机界的劳斯莱斯”，可谓IT类奢侈品中的第一品牌。2002年，诺基亚创立了独立运作的Vertu手机品牌。
Vertu引自拉丁文，原意为“高品质、独一无二”。豪华的Vertu手机，其独特之处在于从外观到用料都世间少有。18K金、钛金属、顶级皮革、陶瓷、树脂与蓝宝石等多种豪华材质集于一身。其中，旗舰版白金Vertu手机售价高达32000美元，黄金版Vertu手机售价为18500美元，就算最便宜的版本(由不锈钢制成)也要4700美元。
世仇MOTO不甘示弱，随之在俄罗斯的一个名作“zoom”的艺术展上发布了一款售价高达75000美元的天价手机：钻石版本的SLVR L7。以身着260颗钻石和铂金机身惊艳全场，75000美元的售价也刷新了手机售价记录。
同样的事情在IT数码的其它领域进行着相同的演绎。德国传统相机生产厂商Minox在推出的MinoxDC 4211基础上推出了黄金版本。这款DC 4211全身由黄金浇铸，机身正面还镶嵌着3颗0.2克拉的钻石。日本著名品牌SONY也推出了一款外壳采用了钯银合金切削而成的MD随身听：Q017-MD1。据悉，这款产品其预订价格高达189000日元。
技术工艺演绎鬼斧神工
采用同类产品没有的技术与工艺，是体现产品差异化、提升产品溢价能力的有效手段之一。特别是采用高科技手段，使品牌与产品的科技含量远高于同类产品，更能体现企业雄厚的研发实力与非凡的产品想象力。
三星与B&O联合推出的E918充分体现了B&O设计师无以伦比的想象力，与其说E918是一款手机，倒不如说E918是一樽奢华的充满想象力的艺术品来得恰切。为E918的客户带来了两大前所未有的手机体验：
1、机械马达助力翻盖。
如果你希望掀开E918的上盖时能够听到像其它手机一样的咔嗒声，很显然你并没有认识到E918的真正魅力所在。B&O的设计师赋予了E918机械马达助力翻盖设计。你只需用手指轻轻上拔，E918的上盖便会随着马达轻轻的转动声缓慢打开。机械的魅力在那一刻被演示得淋漓尽致，而你也能在E918缓慢展现的短暂等待中，在收获众人惊叹与羡慕目光的过程中升华。
2、搭配同样独一无二的充电器的绝伦桌面拔号和来电自动翻盖体验
没有人能够想到充电器除了用作充分外还能作为工艺品，但B&O的设计师想到了。当E918被安放在充电器之上置于桌面时，搭配手机复古式圆形拔号键盘的设计，它是一款有着独特外观的台式电话。更奇妙的是，在合上手机，并让手机处于待机状态下时，如果收到来电或短信，手机上盖会带着提示音缓慢自动打开。
E918没有昂贵的材料，没有人所熟知的奢侈品牌背书，却通过先进科技带来完全与众不同的使用体验，向消费者展现了另一种独到的亮彩，为三星品牌力的提升完成了必须的使命。
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