|
樊静：近两年，微软与合作伙伴举办的活动与形式有很大的变革与创新
【电脑商网专稿】国内，大大小小的渠道商有上万家，如果做一个简单的问卷调查，渠道商们最关注的是什么？客户资源和生意机会恐怕是最多的答案。
在整个渠道生态体系里，无论是厂商，还是渠道商，由于各种各样的原因，客户的资源都是很有限的，如何准确地找到更多的客户资源并激发出他们的需求，是厂商和渠道商共同关心的话题。他们选择的途径也多种多样。在众多方式中，面对面的沟通交流无疑是国人最为喜爱的一种方式。笔者曾经听到渠道商的疑惑，都是花了钱花了精力，为什么我们做的活动效果不好，而其他公司活动做下来就可以签出一批订单呢？
共享资源
隶属于台湾精诚集团的精诚恒逸软件有限公司是一家业务遍及亚太的IT资讯服务公司，进入大陆近5年时间，也是国内唯一获得微软National LAR（Large Account Reseller）资质的合作伙伴。在微软SMS&P市场部的支持下，精诚恒逸软件北方区几乎每季都会有1到2场约100到200人的微软市场活动。
作为微软在中国最大的合作伙伴，精诚恒逸软件有限公司在市场活动方面总结了诸多经验。精诚恒逸软件有限公司北方区总监兼大陆区产品营销总监樊静认为，市场活动的职能就是把漏斗的上面尽量装满，而销售的职能，就是将市场活动中反馈出来的潜在客户需求转成准客户现实需求，也就是说把“销售漏斗”上面的那部分潜在客户向下压，从“销售漏斗”下面出来的就是现实准客户。
目前，在微软举办的市场活动大致可以分为三类，大型客户研讨会/CIO论坛、VIP Round Table、动手实验营。研讨会一般100人以上，VIP圆桌会议大概在20人左右。通常这类会需要达成一个销售目标，即在会后未来一个季度有20%客户产生需求；而动手实验营则是客户在机房教室里进行上机操作的活动。樊静先生介绍，今年精诚恒逸计划在全国举办为期一天的“微软解决方案全国技术巡展”活动，巡展地点包含北京、上海、深圳、苏州等地。 |
