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【电脑商网专稿】共享软件的发展一直受到业内关注，从90年代中期开始，共享软件产业就在开始漫漫征途，经历了三次发展浪潮。
1996年，第一拨共享软件作者都是专业的技术人员，他们以技术见长产品非常好；第二拨不但是技术很好而且经营思路变得很活跃，他们开始发现新的商机；如今，是第三波浪潮，网络化、社区化、服务化成为流行趋势。
而如何利用网络，找到好的营销手段和推广方式成为共享软件发展的重点。此次电脑商网独家采访了斑马网CEO张启科先生，让我们来共同对当今共享软件的市场发展进行剖析。
共享软件 共享销售平台
好的产品需要好的平台去推广，对于共享软件来说更是如此。很多共享软件作者一般都是个人软件爱好者或小的工作室，虽然他们很多都已经在赚钱，并且有了不小的收入，但如果想做大做强也是不太容易，而需要更好的推广平台来推广自己。
斑马网就是这样一个专门为共享软件搭建的一个销售平台。据张启科介绍，斑马网的前身是中国共享软件注册中心。早在2001年，就有了超过5000多款的共享优秀软件，随着6-7年的发展，如今的斑马网已经有了1.5万多名软件作者，2万多款软件，每年新增注册用户30万，累计超过120万用户，软件数量覆盖中国共享软件市场的85%，销售量占整个市场50%以上。
虽然数据看似很大，但张启科表示，面对国内超过2亿的网民数量，共享软件的市场还有很大的空间，目前的盘子还很小。而斑马网所做的工作不仅仅是销售工作，还有对整体市场的培育，包括作者和软件用户。“对于斑马网来说，软件作者同样是我们的客户，我们会向软件作者提供很多增值服务。”
目前斑马网的社区服务进行的如火如荼，软件作者和最终用户能够直接对话，讨论软件的使用情况和遇到的问题，这对软件的升级发展和改进有着重要的作用。
海外市场渠道扩展
用张启科的话说，海外共享软件市场要比国内大三个数量级，这和国家的教育程度和文化氛围是分不开的。在国内，软件使用的收费似乎是不可理解的，大量的共享软件成为广告插件和流氓软件的温床，靠广告盈利似乎是作者们不得已而为之的做法，但这无疑于杀鸡取卵。
当然一款好的软件如果有好的盈利模式前景，自然可以走增值路线。比如QQ、迅雷等等。而在国外软件收费是理所应当的，特别是一款有价值的软件，用户们不会为了省去一点注册费用而埋下将来损失惨重的伏笔。
如今，斑马网已经为国内软件作者搭建了通往海外的销售渠道，“但这并不是说，渠道建成了就可以万事无忧，海外市场更是一个刺刀见红的练兵场。”海外市场的竞争更加激烈，优胜劣汰。
很多国内的优秀软件在国际市场上开始并不会引起太多关注，更要经得起长期的历练，这无疑对国内软件的发展有着积极的促进作用。斑马网为此专门建立了海外拓展团队，为软件作者提供了新市场的机会。
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