惠普工作站今年将通过渠道完成市场全覆盖

【电脑商网专稿】工作站是个小行业，据IDC的统计，国内工作站市场不过1亿美元左右，年增长为15%左右。但在这个并不十分抢眼的行业中，惠普工作站却取得了突出的业绩，2007年，惠普工作站在国内市场的增长率超过60%，市场占有率达到了第一。

桃乐姗：惠普今年将用6到9个月的时间强化工作站产品渠道的数量和质量。

惠普信息产品及商用渠道集团工作站产品总经理桃乐姗介绍，惠普一直相当重视工作站产品的发展，虽然整个市场不是很大，但工作站在惠普一直是独立运作的部门，而且整个工作站团队始终处于“兵强马壮”的状态，这使得惠普工作站一直都保持充沛的活力，从而保持持续、稳定的发展。

将专业、创新进行到底

惠普能够在工作站市场取得骄人的业绩，得益于惠普的专注。“对于工作站产品，惠普的口号是将专业、创新进行到底，”惠普信息产品集团工作站业务部产品经理陈立说：“专业、创新的理念体现在产品的每一个细节。”

据介绍，惠普工作站专门针对用户的需求进行了应用优化，而且显示驱动均为HP独有，这不仅使产品具有更好的稳定性，而且性能也得到了大幅度提升。惠普的RGS（远程控制）系统采用的HP2压缩技术可以达到170：1，这使得协同工作更加便利，而且有助于用户保护核心数据。其他如工作站产品的散热、降噪技术惠普也有相当独到的地方。

工作站这类产品在市场上存在很多年了，但时至今日，市场对于工作站的认识还存在误区，不少用户认为工作站就是一台高端PC，以至于桃乐姗将“什么是工作站”作为演讲的第一个问题。

在惠普看来，工作站确实是一台功能强大的PC，但它同高端PC有着本质的区别，尤其是在稳定性以及图形功能上。陈立介绍：“工作站对于配件的要求要远远高于PC，在惠普，用于工作站的配件可以用于普通PC，但普通PC的配件绝对不可以用于工作站。”

工作站作为一个不能算是很大的产品能够一直在市场上长期存在，是因为市场对于工作站产品的特殊需求。“这主要体现在两个方面，一是特殊的应用对于硬件的固有要求，比如某些应用只能在工作站上运行；二是应用环境的固有需求。”陈立介绍说，在众多企业中，工作站都是作为相当核心的工具来使用，对于产品的兼容性、稳定性有着相当苛刻的要求。

市场小但客户并不少

桃乐姗介绍，惠普工作站去年主要做了两件事情：一是花了大量的时间和精力对客户进行了系统细分；一是与ISV展开了广泛的合作，包括CAD、DCC（数字内容制作）、以及油田等特殊行业的ISV展开了全方位的合作。在此基础之上，惠普工作站今年将继续强化客户端的拓展工作，但更重要的是渠道拓展工作。

“惠普将用6到9个月的时间同总代一同强化工作站产品渠道的数量以及质量，并会将渠道拓展作为总代理的一个重要考核指标。同时我们也会同总代理一起强化渠道培训工作，包括产品的设计理念、技术、销售等各个方面。”桃乐姗说。

工作站的市场虽然不大，但客户范围相当广泛，惠普工作站今年将要强化渠道建设，主要目的即是通过渠道完成对市场的最大限度覆盖。“几乎各个行业都会用到工作站，”陈立说：“说工作站市场不大也只是相对的，对惠普而言，工作站当然不能算是大市场，但对于规模不是很大的渠道企业而言，它完全可以支撑企业的经营。同时，在国内，工作站市场的前景相当乐观。”

“作为工业企业提升研发、设计能力的主要工具，工作站具有相当广阔的市场前景。”陈立认为，CAD、数字内容制作、地理信息、航天等行业对工作站的需求一直在不断增长，而且工作站产品的利润相当可观，这对渠道企业具有相当的吸引力。