签订10亿元战略采购协议，与宏图三胞共同搭建体验式解决方案卖场

【电脑商网专稿】3月27日，神州数码与宏图三胞签订了2008年整体采购框架协议：目标定为10亿元，未来的年增长率初步定在50%。 神州数码（中国）有限公司科技发展公司副总裁张林在签约仪式上公布了这一消息。

多点合作

据悉，神州数码和宏图三胞战略合作的关键点将集中在五个方面：共同对中小企业IT需求进行研究； 根据中小企业应用需求设计针对性的解决方案；2008年采购计划达10亿，未来每年增长50％，并共同搭建体验式解决方案卖场；联手为中小企业提供IT服务；共同在市场上推广适合中小企业应用的产品解决方案。

作为合作的具体实施，双方将首先强化终端渠道建设，推行针对企业用户的体验营销。为此，双方近期将首先选择宏图三胞的三个重点卖场，增设专业性强、体验性强、互动性强的解决方案展示与咨询平台，进行体验式解决方案的营销探索，在探索出经验后，再将这种模式逐步推广到宏图三胞的其他卖场。

打造优势产业链

为中小企业提供更具吸引力的增值解决方案也是“蓝海战略”的重点。为此，双方将以试点卖场为中心，联合组建SMB战略小组，对卖场周边中小企业客户的IT需求展开调研，在深度了解客户需求基础上，制定适合企业当前发展需要的产品、服务与解决方案，共建三方利益共同体。

据了解，合作双方将通过“产品方案化”、“方案标准化”、“应用信息化”、“服务当地化”于一体的“四化革命”开拓中小企业市场，打通中小企业产业链中的价值链，实现买方市场环境中企业价值的再造。

据悉，神州数码将凭借其IT硬件资源优势与厂商资源优势，以及IT产品增值应用与服务领域具备多年的实战经验，为增值解决方案提供保障；宏图三胞将凭借专业和本地化的服务为中小企业解决方案的实施及后期运维提供支持。

神州数码此次与宏图三胞形成战略合作，其产品线和IT增值服务上的优势将能与宏图三胞庞大的店面网络和现场化服务结合在一起，形成通畅的供应链优势。（史春鹃）