【电脑商网专稿】3月26日，是初春一个阳光明媚的日子，午后的时间我们前往银网中心采访微星科技北京分公司负责华北区笔记本销售的关岳军。由于之前在约访中了解到关岳军还有出差的任务，所以我们的采访提前进行，时间安排也要尽量紧凑。

关岳军作微星笔记本的销售已有四年的时间了，从微星笔记本进入中国市场开始，一直看着微星笔记本业务的发展。关岳军一直在等待机会，等待微星笔记本在中国成功的那一天，他说，要坚持到最后，即使不成功也不会后悔。关岳军作微星笔记本销售是从代理商做起的，所以对代理商的需求很了解，他还曾和朋友一起合作在电子市场开店经营笔记本业务，这些经历对于二十六岁的关岳军来说，对目前开拓代理商的工作很是胜任。在四年期间，关岳军也曾因微星笔记本断货离开过中关村，但当货源正常时他又重新回到了中关村，拿关岳军的话来说是“因为微星笔记本离开中关村，又因微星笔记本回到中关村”。从中关村市场的销售做起，到目前微星科技负责华北区销售经理，其间对笔记本市场的了解以及对一个产品的希望，让他坚持到今天。

下午关岳军除了接待我们采访外，还要在临行之前和北京新开发的代理商再沟通一次。我们也随后和他一同去拜访了在海龙大厦的北京隆昌宏业公司。隆昌宏业的实力在关岳军看来并不是很强，但他认为，和实力强的渠道商合作，在投入方面不如开发更多的区域代理商，他们非常看重区域代理商的渠道覆盖能力。在采访中我们也了解到由于公司内部调整期间，对代理商稳定性方面的影响，以及微星笔记本品牌推广等方面的原因，微星在渠道拓展方面是有挑战性的。不过关岳军还持乐观态度，他说每一个品牌在成长中都会经历这个过程。

一个产品的成功和它进入市场的时机、产品定位、品牌营销和渠道建设等有密切的关系。微星相对于其他品牌进入的时间稍晚，在品牌营销、渠道建设以及今后发展方面很多代理商还持观望态度。目前已与微星科技正式合作的海龙大厦隆昌宏业公司对微星笔记本在市场推广以及服务支持等方面很是看重。相对于其它笔记本产品，微星笔记本在北京市场上还是“比较冷门”的产品，他们考虑和微星的合作也很久了。关岳军介绍，微星笔记本在华东和华南由于投入比较大，其销量比华北地区要强很多。另外在对产品的认知度方面，南北区域的消费观念也是有差别的。

微星在板卡方面的优势以及性价比方面在市场中一直见长，据某网站的统计，微星板卡的销量已超过了比自己进入早的竞争对手，在笔记本方面是否能和板卡一样进入国内主流品牌笔记本市场，我们还要看微星笔记本今后在市场中表现。毕竟一个品牌的知名度和忠诚度是靠市场和消费者的认可培养出来的，作为研发型的笔记本生产厂家，在品牌营销方面还有待于市场的考验，作为后进入市场的品牌也未必会一直落后于先进入的品牌，关键在于厂商对市场的培养以及产品是否真正能切合市场的需求。

当我们在和隆昌宏业副总经理李刚聊笔记本话题的时候，关岳军已按行程安排匆忙离开了海龙大厦。他这次出差要去太原、银川、乌鲁木齐、西安、  兰州等五个城市（微星华北区域是大华北的概念），历时一个半月的时间，五月份回到北京。这次前往的目的是必须在每个区域敲定一到两家代理商作为前期拓展业务的基础，这也是公司对他的要求。

作为在渠道开拓中一直默默无闻，辛勤耕耘的像关岳军一样的渠道人，他们在不同的地域环境、不同的消费观念及区域文化中与代理商沟通，不断发现新的市场需求。当关岳军在为代理商描述市场前景的时候，他也在圆自己的一个梦——和这个产品一起成长。 “一年之计在于春”，在春天季节里，是渠道人开始播种和耕耘的季节，在这里我们祝他们一路走好。