日前，中国惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)公布了2007年的部分运营数据和新的市场策略，其中商用PC出货量同比增长84.4%，消费PC出货量增长153.4%。惠普的这一业绩使其已经超越了方正并开始逼近联想。接着，戴尔(中国)又在中国市场下调一款型号为“成就(Vostro)1000”的商用笔记本价格至3999元，这也是戴尔笔记本在国内首次跌破4000元心理价格。那么国际PC巨头的举措背后预示着什么？国内PC厂商何以应对？
惠普发力商用PC中小企业再成焦点
近几年是中国中小企业发展的黄金阶段，他们在整个国民经济中的地位与贡献日趋重要。2007年的统计数据显示，中小企业对GDP的贡献率已经达到约60%。而他们的成长也得到了政府的大力扶持。此外，中小企业除具有规模小、市场适应性强、富有创新精神等优势外，也存在着技术力量薄弱、管理水平落后、资金人才缺乏等不足。面对业务和管理方面的挑战，他们在业务发展的不同阶段对于信息化建设有着千差万别的需求。也许正是由于上述的特点，中国的中小企业PC市场向来是中外PC厂商争夺的焦点。
中国惠普PSG副总裁兼总经理张永利对记者讲，2002年之前，惠普主要专注在商用市场，2002年至2004年之间，惠普进军消费类市场，并取得了很大的成功，也让惠普保持了几年的高增长，为了继续保持高增长速度，惠普将新的增长点放在了中小企业上。为此，惠普今年推出了针对中小企业用户的“一年智选在于春”的春季促销活动，涉及的产品包括3大产品线12款产品，包括台式机，笔记本和工作站。
说到此次春季促销，中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义对记者表示，在选择阶段的睿智之选将为中小企业在整个业务生命周期奠定基础。‘一年智选在于春’春季促销活动为中小企业提供量身定做的产品解决方案，并通过强大的渠道网络为他们提供方便的沟通，实现近在身边的购买，力助他们在IT投资中作出‘智选’，加快成长、做大做强！用户不仅可以在价格上获得优惠，更可以享受到惠普无微不至的服务，在其业务生命周期内得到惠普‘全程助力’的切实支持。”
与惠普相比，戴尔对于中小企业的攻势也毫不逊色。除了在年初针对成长型企业发布了“成就”的首个中文产品品牌名称之后仅仅两个月的时间，就将此系列笔记本的价格降到了3999元的低价位，看来面对对手的竞争压力，戴尔期望能够通过价格的优势予以反击。在通过价格反击的同时，戴尔今年将加速向纵深市场的国美门店推进；在3—5级纵深市场上，由于低价笔记本需求更大，戴尔将会把低价位笔记本新品在国美连锁渠道中销售。 |
