【OKSALES专稿】摘要：市场发展需要有良性的竞争规则来支撑，企业获利需要有良性的市场环境为前提。倘若，仅是把“降价”作为企业竞争获胜的惟一手段，而不顾及获胜之后给市场的破坏程度有多大，行业能否健康发展。久而久之，企业就会陷入“为市场、为利润”而艰难守护的泥潭。

在整体经济走势不甚明了的环境下，企业要获得既定的销售目标和利润，“降价”似乎成为其无奈的选择。开春以来，汽车、家电、空调、家居建材、房地产等众多行业，营销的首选都盯在价格上。

通过“降价策略”来赢得市场的做法，让其他一系列所谓的营销措施显得黯然失色。从活跃在各个行业刺目的降价招牌上，不难看出消费者围绕着降价魔力指挥棒转动时的狂热，也不难看出企业对“降价营销”的情有独钟。

消费图实惠，是消费群体的一个共性特征，任何消费者都希望物美价廉，任何投资者都希望少投资大收益。但是，要经营一家企业，发展一个行业，却不能单独为迎合消费者“廉价、便宜、物美”的要求，而一味放弃企业、行业本应拥有的利润和效益；也不能为不断扩展企业的市场份额和占有率，而盲目地陷入自相残杀的行业之争。尤为重视的是在经营策略上，不是单靠“价格战”来巩固和扩展自己的市场，也不是靠一而再、再而三地降价来迁就消费需求。

市场发展需要有良性的竞争规则来支撑，企业获利需要有良性的市场环境为前提。倘若，仅是把“降价”作为企业竞争获胜的惟一手段，而不顾及获胜之后给市场的破坏程度有多大，行业能否健康发展。久而久之，企业就会陷入“为市场、为利润”而艰难守护的泥潭。

消费者是市场的组成部分，绝不是左右市场的决定性因素。满足消费需求是企业发展生存的关键，但绝不能为了满足需求而成为被消费者牵着鼻子走的黄牛，特别是成为通过降价来赢得市场销量的黄牛。企业经营需明白一点：市场是创造出来的，市场是需要开拓的，不论是既有市场，还是未来市场，消费者需要的是能够满足其消费的产品，而不是通过降价强加给他的产品。

企业产品能不能吸引消费者，关键是看其能够满足消费者多大的消费需求，带给其多少意向不到的附加值，而不是降了多少价。一味地降价，即使降到零，消费者可能还希望再降，倘若能够把价格与价值的关系良性地呈现给消费者，让消费者明白“货真价实”的真实含义，而摈弃传统竞争中，虚晃一枪，然后再讨价还价的经营策略，这可能就不会给消费者造成一种下意识的反应：买产品先降价！

企业不自信自己的产品，不完善自己的配套服务时，其对价格的依赖性往往会很大，一旦整个行业都有这种不确定性，那么，就会形成一窝蜂死拼价格的怪圈。有时说，消费者有从众心里，实则企业在经营过程中，其比消费者的从众概念更大。不然，就不会出现，整个行业都在“降价竞争”的死胡同里转悠的现象；也更不会出现因为整个行业企业的不自信，最终导致整个行业渐落衰境的可悲局面。

马文瑞：先后任家居建材类刊物记者、编辑、记者部主任、家居版主编。从文字游戏到实战经营，对建材、家居关联产业进行深入关注和研究数年，目前，主要研究体验式营销，对家居建材行业的作用和影响，并对成都多家建材市场提供专业建议。任瑞之翔文化营销传播公司营销顾问，专业家居类杂志、财经报纸及数家财经营销网站专栏撰稿人。联系方式：13258153365咨询QQ：670725701