【OKSALES专稿】进入2008年，加工生产型企业面临的境遇越发艰难。珠三角地区，数以千计的生产加工型企业关门，或被迫将生产基地转移到劳动力成本更低的地区；由于国家出口退税政策的调整和世界经济环境影响，外贸加工企业的日子，也越发艰难。中国加工制造业，在经历了繁荣兴旺后，开始走上了下坡路。如何适应环境，发挥优势，保持企业增长？笔者认为，随着经济形式的演变，中国生产型企业在失去优势的同时，也面临越来越大的市场机遇。在嗅觉灵敏的江浙等地，许多企业家已经意识到，这个机遇就是直复营销。

一、生产型企业的三难

1、加工利润越来越低

面临行业竞争加剧，出口政策调整，原料价格不断上涨，人员成本越来越高等现状。而同时，产品的出厂价却无法提高。

2、生产能力供大于求

众多企业的生产能力，远远没有达到满负荷状态。生产不饱和,设备闲置成了废铁一堆。众多企业家感言：市场零售加价达到数倍，如果本企业能够发挥出全部生产能力，哪怕每件只挣1分钱，一样可以挣得盆满钵满。一分钱虽小，怎么挣到手却很难。

3、渠道建设白手起家

众多生产加工型企业，都有做国内自主品牌的念头。但是一无队伍、二无渠道，现在去建设，必然要投入巨大的成本，更没有什么可成功把握的经验，想想还是很难。

二、生产型企业为什么适合直复营销道路

其实，众多生产型企业面临的难题，都可以在直复营销来寻找机遇解决。

1、直复营销是营销发展的趋势

营销发展的最终目的，是向消费者提供具服务针对性的、购买方便、感觉便宜的产品。市场经济经历了从服务大众到服务分众的发展历程，也必将进入进一步满足消费需求的直复营销阶段。所以，直复营销是顺应社会进步和经济发展的历史选择。

2、直复营销的特点就是企业直接面对消费者

直复营销的模式特点之一，就是尽量减小中间环节，实现厂家与消费者直接接触。这样，就把中间商的利益让利于消费者，实现厂家和消费者都得利的良性局面。

3、生产型企业有从事直复营销的显著优势

生产型企业从事直复营销的优势有：可以提供较市场价更低的产品；可以提供种类和规格齐全的众多产品供消费者选择；可以自主控制生产和仓储，具有非常大的灵活性等。以上优势，如果能够在营销中得以充分发挥，生产型企业的直复营销道路将非常宽广。