【OKSALES专稿】砸下大量的资金投放电视广告、户外广告与平面广告，已经成为众多民用产品生产企业的习惯。
这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。
直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销变革的发起、新通路的开辟、新策略的诞生及新模式的成熟，如网络广告、无线广告、网络视频广告、楼宇数字联播广告等硬广告形式仍然据于主流。
同样，企业推广费用中占据最大比例的基本上都是广告投放。广告海洋之中，一般是谁的创意最能诠释品牌核心价值、谁的拍撮效果最能抓住观众的眼球、谁投放的广告数量越多频率越大，谁脱颖而出的可能性也越大、成为行业黑马的概率也更大。
但我们也能发现，“成也广告败也广告”的现象时有发生，大量广告费被浪费的事情基本上是家常便饭。“我知道我的广告费有50%被浪费了,但是我不知道浪费在什么地方。”已经成为一句经典名言。这也反应了广告投入巨大与过度浪费的不利现象。
最近处于风口浪尖的“五谷道场”在产品推广上也犯了这样的错误，可以这么讲，广告支出巨大成为其资金链短缺之一大原因。一份央视内部资料显示，在2005年、2006年、2007年前11个月这三个时间段，五谷道场在央视的广告投放费用(刊例价格)分别是478万元、8970万元和431万元。2006年远超前后两年，且覆盖了CCTV-1、2、3、5、6、8、10套和新闻8个频道；2007年则压减到CCTV-1、2、6、8套4个频道。
可见，五谷道场虽然提出了“非油炸更健康”等漂亮的概念与广告语，将方便面市场斩成“油炸”与“非油炸”两大块，但在具体的传播上却创新不足，无谓地加大了成本。如果换种营销思维、更新一下营销策略，其结局或许要好得多。 |
