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3月18日，全球信息管理及存储巨头、世界500强企业EMC公司与神州数码（0861.HK）在京成立合资公司———神州数码易安信信息技术有限公司，双方各占50%股份。合资双方并未透露合资金额。
这是EMC亚洲首个合资公司。2002年，EMC曾通过在PC和低端服务器领域的Dell合作，成功进入了中低端市场，此次合作成为存储界的经典案例，使EMC突破了增长的瓶颈，也凶狠地反击了IBM、日立从低端向高端渗透给其带来的市场冲击。如今，EMC与神州数码的结盟则顺应了软件业大并购的潮流。
计划收购中国IT公司
这个合资公司的首要任务就是在华物色合适的IT企业进行投资。过去几年里微软先后与数十家国内软件企业展开合作，SAP也参股微软，但通过与国内IT企业合作完成收购的外资巨头，EMC是首家。
“如果物色到投资机会，且双方认为合适的，双方亦可弹性决定进一步投资。”新合资公司的总经理为原神州数码科技发展公司副总裁姚武。
对于收购或投资的主体，双方都表示，要看具体情况，可能是由EMC或神州数码出面收购软件公司，也可能是合资公司出面。
对于合资公司的业绩考核，叶成辉透露有三个指标：一是合资公司提供了多少解决方案；二是有多少来自服务的营收；三是存储解决方案中有多少是投资或收购的公司参与的。
通过收购这些地方独立软件供应商，EMC不仅可以借此获得更加广泛的市场资源，还能够更加深入地渗透到政府、电信、金融等领域，完成EMC在华的圈地。
在华发展OEM合作伙伴
除了计划在华收购软件企业外，EMC还首次在华发展出软件业的OEM模式，“独立软件开发商还可以在整合了我们的产品后变成EMC的一个品牌，由神州数码来做服务，这有点像OEM，这样也能带动EMC和神州数码的业务发展。”
EMC大中华区总裁叶成辉认为，全球数码相机、数字监控摄像机和数字电视内容的加速增长以及信息的复制所带来的市场空间，将给主要做数字信息存储、管理等业务的EMC公司带来巨大机会。
而拥有10亿消费者的中国市场更是EMC增长的引擎，EMC总裁图斯已在2007年11月将投资中国市场的资金增加至10亿美元，并于今年1月9日宣布了一个面向中国中小企业的发展计划，希望在未来五年里达到业绩增长16倍的目标。
从这个全球存储巨头的成长也能看出，经历过数次转型和复兴的EMC能度过数次IT全行业大衰退的寒冬，营收每年以两位数的速度平稳增长，从2002年的52亿元增长到了2006年的110亿元。最主要的利器就是对新兴市场的开拓。如今中国市场正成为美国次贷危机阴影下EMC的避风港。本报记者高凌云
■旁边报道
郭为再次否认A股上市
对于联姻的另一主角神州数码，外界更关心其“私有化”和“回归A股”等问题。成为神码第一大股东的软银赛富的全伙人阎焱曾在公开场合表示过神州数码有回归A股的可能。对此神州数码控股有限公司董事会主席兼首席执行官郭为在接受记者专访时再次否认。
“当时在设计和考虑这个公司的时候，我们有过这样一个选择，这个选择已经过去了。”郭为表示，目前神码的首要任务是打造产业链，完善产业生态系统，完成转型。过去神州数码提转型是软件服务行业的转型，那时神州数码的目标是将自身集成软件供应商的角色转变为一个软件服务商的身份。此次神码转型是公司层面的转型，是一次全面的转型。今后神码将改变过去分销加集成服务的公司业务，未来公司将针对不同客户群来划分公司业务。
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